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    千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”

    “哦。你怕我不接地气？”

    “是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”

    许静连连点头。

    “老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。

    他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他，怎么会干等着？”

    “于是呢？”

    “我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。

    “我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。

    我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。

    他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。

    忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。

    第一笔两千三百万就是这么谈成的。”

    “哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”

    “做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。

    如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”

    吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地！”

    “明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”

    吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”

    “呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”

    “唉，没办法呀！人家都骑在脖子上了，哪有不反击的道理？”

    “就不能少做点？”

    吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里，我第一次做不知轻重，所以只能有机会就抓住。

    再者，为了提高成功率，当时找的都是大企业，他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单？

    我倒是后悔这段期间里没多接触朱总，如果能尽量保持步调协同，可能不会发生后面这么多反应。”

    “也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能的。

    你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要，所以不肯下死力去抓大客户。

    你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”

    “所以这不是产品原罪，而是有关士气和认知。”

    吴芳放下筷子：“同样产品和价格，为什么结果差距这么大？高总后来无理取闹就是因为他没法自圆其说了，所以要用旁的事情来引开董事会的注意力。

    这个人的德行很成问题！”

    “难道汉河的董事会不明白，就这么看着他胡闹？”

    吴芳靠近些，低低地告诉她：“据我的眼线说，董事会也不满意他。

    董事会其实在头疼朱总接班人的问题。这个话题朱总一直不肯接，所以董事会借高总的手在压朱总，是给他提醒的意思。”

    这下轮到许静惊奇了：“你才去几天，居然能有眼线了解到董事会的意思？”
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