第(3/3)页

    “这是公司的规定，你业绩再好也是这样，没办法的。”

    “我6点20还要在布吉这边会客，7点钟我回去再考你看可以吗？”

    “这个是你自己的事儿，如果今天不能按时回来考试，那你只能下个月再考了。”

    “现在是5点45分，你让我6点10分回到公司？为什么不提前通知我呢？现在让我长翅膀飞回去时间都赶不上，我怎么回？怎么考？”李唤飞气急败坏的说。

    “这是你自己的事，你自己想办法，我只负责通知你。”

    李唤飞听着，肺差点没气炸，他果断把电话挂。

    6点20分，李唤飞强捏着笑脸来到客户的办公室，跟客户见面谈起了业务。

    “您好，我是某居财务会计代理公司的小李，您是说有什么业务方面的问题需要咨询对吗？”这时的李唤飞对业务方面的知识也了解了不少，所以，他显得更加自信，更加从容。

    “你好，来，请喝水。”女士给李唤飞倒了杯水，说：“也不是问你什么专业的问题，我也不懂这些东西，只是在跟你们公司合作之前，让你们公司的代表过来看一看，了解了解你们公司而已。”

    生活往往是这样，你准备着什么他不来什么，你不准备什么的时候，它偏偏没有预兆的就来了。所以，平时要多去了解周围的工作和生活，多知道一些周围的东西，这样，才能在意料之外的沟通中，跟别人“有的聊”。

    “嗯，这个是很有必要的，毕竟财务这块对我们公司的影响是非常重要的，请问您怎么称呼呢？”李唤飞微笑着问。

    “我姓唐，你叫我唐姐就好了。”唐姐微笑着说完，又紧锁起眉头，“情况是这样的，以前我是让一个熟人帮做账目的，他那个人……之前我不是很了解他，还有他做事的风格、行事原则那些我都不太了解他，后来合作了之后……我才发现，他做事很不负责，把我的账目搞得乱七八糟，态度也越来越不好，所以，我现在想换一家公司合作。”

    从唐姐的话里，李唤飞很快的捕捉到信息：客户需要一个守信用，做事稳重、踏实，有责任心，业务技能专业，服务态度好的新合作商。

    李唤飞就围绕这几点开始介绍自己的公司。

    “唐姐，我们公司在这个行业里做了十几年了，据统计，深圳中小型企业的平均寿命是3-5年，这就说明我们公司在会计代理和做账报税这块的专业程度、服务质量都是很可靠的，您看，我们公司现在有四百多员工，在业内，全国也没有几家公司有这么大规模。就业务方面来说，我们公司有专业的财务记账团队，他们都是中高级的会计师……”

    李唤飞边喝着水边介绍，显得非常专业，诚恳，自信……

    “嗯，小伙子，谢谢你，听起来你们公司还是很专业的，也不知道合作以后会不会像你说的这么好？”唐姐听完，会心一笑，但还是有些担心。

    “您放心唐姐，您看，我们一年的合作费用也才一万块钱不到，你也可以算得到我们公司能有多少利润的。”李唤飞轻松的笑了笑，“所以，我们需要的，是更多的客户和更长久合作的老客户，只有这样，我们才能把工作做好，也只有这样，我们才能把事业做得更长久，您说对吧。”

    “嗯嗯，你说的也是，只有长期合作才能给我们双方带来实惠，谢谢你哈。”唐姐放声大笑，“我后期把资料转给你们公司对接就好了，哦对了，是直接联系你还是你们薛经理呢？”

    “您直接联系我们经理就好了，她会着手专门跟进您的业务往来，您也可以记下我的电话，有什么问题需要我解答的，随时来电咨询，我会把一切都告诉您。”李唤飞微笑着说。

    留了电话，跟唐姐闲聊了几句之后，李唤飞道别离开。

    待他回到公司时，已是晚上8点40分，这时，他突然想起每周二、周三要到四楼会议室开会，于是，他立刻放下背包，拿了笔记本，直冲会议室。

    会议室里，十几个人正在开会，李唤飞满头大汗的敲了门，90度鞠躬，大步走进会议室，坐下。

    刚才在讲台上讲完话的人走了下来，仓经理慢悠悠的走了上去，他那文质彬彬的形态，此时看上去倒像是几分有气无力的扭扭捏捏，总之，在李唤飞看来，现在这家公司的一切都是那么虚假，那么令人讨厌，那么让人恶心得反感得要吐血。

    “上次会议给大家布置的任务都完成得怎么样了，关于我们公司招商加盟的事。有没有什么疑问要在会议上需要解决的？”仓经理娘娘腔似的问。

    李唤飞这时的牛劲又上来了，他第一个站起来大声问：“我们公司有固定资产吗？市值是多少？如果没有这些有力的数据和证明的话，我们怎么说服客人投资加盟呢？”

    “这个完全不是问题，我们公司已经在上海浦东机场投了两三个亿，准备建造一栋二十多层的办公大楼，没必要担心这个问题。”仓经理说得连他自己都信以为真似的，他连看都不敢正面看李唤飞一眼。

    李唤飞差点止不住喷出笑声，他默不作声的坐下，心想：自以为是的自欺欺人，你是要改行做传销给人洗脑啊，就你空口白牙的一通“虾”扯你个大大的“蛋”，人家就蠢得把几十万投给你做“融资”？做生意的人都这般蠢，那些做传销、做非法集资的人不是赚得个半死不活？

    仓经理接着说：“你们接触的都是中小型企业的老板，他们手头上肯定有闲置的资金的，你们要把我们公司的经营理念灌输给他们，把我们的收入分配情况介绍给他们，让他们对我们公司的投资产生兴趣，这样要完成我们今年的融资目标就很简单了。一个老板加盟资金10万，你们的提成就是15%，这收入要比你们一天跑市场来得快得多……”

    “笑话，你还不如让别人把闲散的资金直接打到你老婆的卡上得了……”接下来，任何管理层上台讲话，在李唤飞心里，都会产生抵触和反感的情绪……

    一家让员工失去信任失去信心的公司，就注定了它失败的开始。也从那时起，李唤飞就感觉到这家公司离倒闭不远了。

    晚上十一点，李唤飞回到宿舍，他坚定了离开这家公司的念头……


    第(3/3)页