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    “丁兰姐，展会上的工作我都做得差不多了，你这边还有没有什么需要我协助的。”

    “没”，丁兰就一个字，连头都没抬起来……

    很多次尝试着接近丁兰姐想从她那里学点本事儿，可李唤飞却似乎很难找到机会似的。

    第五天，李唤飞收到Mary第二次要求确认收款账户的邮件，邮件的标题是“top  urgent!”，他打开一看：

    Hi  William  ，  pls  make  sure  that’s  your  account  ，  we  can  not  transfer  without  the  correct  SWIFT  ?（嗨威廉，请确认你的账户是正确的，没有SWIFT号我们无法转款。）

    李唤飞看不懂客户问的这个“SWIFT”是个什么东西，于是他跑去问甄总，甄总回答说：“你就让她按我给你的卡号转过来就好了，没听说过用什么这个‘S’‘W’‘I’‘F’‘T’的。“

    李唤飞也没有去百度查一下这个“SWIFT”到底是个什么东西就回复客人：请按卡号转账就好了，没有“SWIFT”这个东西。

    接下来的三天是展会时间，为了这次展会，李唤飞从课本儿里背了不少与外国客人商务谈判的口语对白，他也设想了很多与客人交流时的场景，从中挖崛、联想到了不少新的英语单词。

    在展会上，派发彩页，引导客人，介绍公司，推荐产品，邀请合影。刚开始面对一些团体的外国客户，李唤飞会有些紧张，后来接触多了也就慢慢习惯了。来参加展会的客人是来自各个不同国家的人，他们的英语口语也都带着些浓重的方言口音，有时听不懂，就借助一些肢体语言来辅助，或是让客人把单词写在纸上再理解，有时候，也会遇到一些不耐烦的客人，那也只能任其离去。“凡事不可求得华丽的美满，尽最大能力做到圆满就好”怀着这样的心态，李唤飞就更加放松的面对不同性格的客户……

    展会后，李唤飞感觉效果并不像他想像的那样好，有意向需求他们的产品的外国客户几乎没有，这或许是公司参加的展会主题不太符合国外市场的需求的缘故吧。

    回到办公室后，李唤飞第一件事就是打开邮箱查看邮件，当他看到Mary连续好几封崔促他发SWIFT和正确的银行账号时，他这才想起百度查一查这个“SWIFT”到底是个什么东西。查询后才知道，那是银行代码，是境外汇入外币时必须要用的一个代码。于是他跑去跟甄总说，甄总回答：“好，我过两天问一下我朋友。”

    再过几天，甄总终于把银行的SWIFT号给了李唤飞，李唤飞兴奋的把它发给客人时，客人回复：很抱歉，因为我们的样板比较急，而且我们尝试转款很多次都没有成功，损失了不少手续费，我们的样板已经安排给别的公司做了。

    就这样，李唤飞忙活了两个多月联系到的客人，像煮熟了的鸭子飞走了似的，他心有不甘，却也无奈万般……

    若干个月以后，李唤飞才知道，原来国外往国内转账特别是转入美金的时候，需要银行开户行，用户名，账号，银行地址和SWIFT号，而且，国内不是什么银行都会受理收受美金的业务……


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