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    但，一个不能将圈外人发展成为自己客户的铁矿石定价负责人，绝对不是好销售。

    叶轻舟便将铁矿石的发展史、目前国内外的储量、未来的开采、盈利方向，以及当今国内市场都用简洁而又略显诙谐的方式讲述了出来。

    叶轻舟的表达仿佛被附着了某种魔力一般，不仅如她异常出挑的样貌一样让人难以分神，更是能将诘屈聱牙的专业术语，用深入浅出的词汇讲解清楚，令人在了解国内外铁矿石市场的同时，也会对她的能力深信不疑。

    原本，金邵炎只是想用这样的方式来跟美女多交流、相处，但当听了叶轻舟一番讲解之后，他突然鬼使神差地下定了决心——搞一家做进口铁矿石的公司。

    而后，再将这个叶轻舟搞到手！

    “叶小姐，你看我目前适合在你们那里办理什么样的铁矿业务？”既然，送钻石打动不了对方，金邵炎便立即改变了作战方案，企图用对方最看重、自信并且擅长的工作领域，来将人困于掌心。

    五十万不行就一百万，一百万不行就五百万，五百万还不行那就一千万，反正无论购买的产品要花多少钱，只要能将面前女人套牢，心甘情愿地搞上床，于他而言都是稳赚不赔的买卖。

    无论男女，哪儿有真正不爱钱的人。

    金大少爷这些年来混迹声色场所，什么样的女人没见过、没玩过，追女人还得是真金白银的付出，才是最快捷的方式。

    叶轻舟闻言，仔细思忖片刻，这才认真道：“金先生，根据您面前的情况，我推荐您购买我们顾氏集团铁矿石部门1999元/年的资讯服务，您可以先了解我们的基础信息涵盖，然后再挑其中对贵司有帮助的专业内容进行购买。”

    顾氏铁矿石部门虽然有价值从几百、几千，到几十万、几百万不等的资讯服务，但叶轻舟在为客户推荐的时候，都是先站在客户的立场帮其分析。

    倒不是她不想赚钱，而是为了以后赚更多的钱。

    “叶小姐，你是不是少说了个万？”这样的价格，如果不是因为身旁坐着的，是他刚领教过对方专业能力的叶轻舟，金邵炎定然会觉得对方是在拿自己当礼拜天过。

    “金先生说笑了，我们这个价值1999元/年的基础资讯服务，所涵盖的内容包括铁矿石发运到港、铁矿石现货与美金的价格、钢厂高炉烧结机竖炉调研、钢厂与贸易商库存、基本面分析等几十个方面的资讯，之所以价格能这么优惠，是因为这些信息相较于几百万的发运到岗数据而言，会晚一小时到客户手中，并且呈现的是最终的结果，这就相当于一个铁矿石各类服务的试用版本，如果客户需要更加详细、及时的内容，则需要花费几万、几十万或者几百万进行购买。”这样的话术，叶轻舟以往就已经说过很多遍，再度从她口中说出，更多了一份娓娓道来的自然与真诚。

    “你是在为我省钱？”金邵炎眸光之中闪过一丝诧异。

    这么多年来，想要从他金少身上捞钱的人不少，为他省钱的，面前女人倒还是第一个。

    “我只是想为自己的客户省去不必要的花费，然后，帮他们发掘真正需要的业务，让我赚更多的钱。”叶轻舟的回答十分坦荡，面对如金邵炎这样张扬外放又直接的客户，取得信任的方式便是如他一般，“毕竟，无论多有钱的人，可都不想被人当冤大头。”
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