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    杨伟明以为孙超华听了，一定会欣然接受这个职务，在他的心里，孙超华有两个绝对的优势：一来熟悉工厂生产环境，对眼镜架的生产周期、交货时间、质量非常熟悉。二来懂日语，与设在香港销售公司总部人员方便交流。至于销售没有经验，凭着他的勤奋和悟性，会在市场磨炼中得到经历，会尽快适应的。

    他没有想到孙超华听了，会发生这样的变化，这样不假思索的推辞让杨伟明听了很不理解，虽然有点失望，但还是耐着性子，听孙超华解释，“那你说说，为什么你不能去任职？”

    杨伟明的脸色的前后变化，平时就很细心观察人的情绪变化，懂点心理学常说的孙超华还是捕捉到了，他也努力地使自己保持平定，调整心情，小心翼翼地措辞解释，“我很感激您的信任，但是我确实担心这个事情做不好，会影响你在日方董事会的印象。”

    听了孙超华开口首先考虑的还是自己的威望和声誉，杨伟明的脸色有了变化，不再那么的严肃，心想，这小子还是本质不错，首先还是先考虑了别人，说明我自己的眼光是对的，至少在人选的选择上，人品还是没有问题的。

    “你讲的这些问题我都考虑过，关键我想听听你不能上任的理由？”杨伟明一改和颜悦色，笑着问他。

    “我虽然是学企业管理专业的，生产组织管理是专业的核心，况且我大学毕业到现在，一直从事都是这个方面，营销管理知识我是书本学过，但没有实践的经历，我确实心里没有底。”

    杨明伟听了，沉思片刻，“你说的这些确实是你的短板，但你也有你的优势，你大学毕业刚到车间，就懂生产管理吗？你来眼镜制造这个行业，不也是新的领域吗？”

    “那可不一样，行业虽然不同，但都属于制造业，有共性，是通过自己的勤奋努力，细心琢磨会适应的。”孙超华给出了自己的理由。

    杨明伟见一时还不能说服孙超华，他想了一会，突然想起孙超华在毛纺厂有过任职企业管理处长经历，便问道，“你在毛纺厂对销售部门及人员做过绩效考核吧！”

    “对。”

    “那既然你做考察，对毛纺产品的销售模式应该是熟悉了？不然你怎么给他们做绩效评估？”

    见杨伟明对自己的过去经历还很听楚，孙超华很干脆的承认了，“对，我开始并不了解，跟来跟踪了三个月，对他们的销售模式，人员一天工作内容进行了追踪，才知道了他们平时工作内容与销售卖出产品的数量、收入关系，设置了相应的考核指标。”
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