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    到了销售科，颜真招呼两人坐下，给两人倒了水，把布匹样本拿过来给她们看。

    “乖乖，这么多布料。”常青娥目瞪口呆的看着眼前好几本的大书，非常惊讶，她还没见过这么多的布料堆积在一起。

    “嗨，这还不算什么，以前我们更鼎盛的时候，样本比这个多多了，现在也就只能这样了。”颜真不在意的说道。

    服装厂最鼎盛的时期，那真的是替清河县挣了很高的gdp，不过现在随着经济的开放，很多厂的竞争力都在大幅度的提升，而她们厂却因为以前的繁华而沾沾自喜，结果导致销量下滑。

    做生意就是这样，你有一次被落下，就有可能次次被落下，所以慢慢的，清河县服装厂就变得越来越萧条。

    “颜科长，是这样的，我就开门见山的跟您这边说。”寒青霜翻了下布料，心里也对服装厂的上游单位的质量心里有了数，就直接和颜真开口谈生意。

    “我们这次来，是想请贵厂进行代加工，我们出设计图，暂时先用我们手里的布匹，请你们进行加工。”

    颜真其实对于她们这次来的目的大概心里有数，但是听到她们还要自备布匹就有点惊讶。

    “你们有多少布匹？想要加工多少件衣服？你们可能不了解，我们的机器开一次，最少出来上百件的衣服，这是最低的要求，所以低的单子我们接不了。”

    “颜科长，我现在就是想跟您谈的就是这个，我们在前期，可能就需要你们这里以最小的量代加工，但是我相信后期我们的需求会变大，但是前期我们需要一点时间。”寒青霜也不慌，直接把条件摆在了颜真面前。

    “颜科长，据我所知，贵厂的销售一直不太好做，我们的单子前期虽然赚的不多，但是蚊子再小也是肉，让工人有事情做，总比直接让机器在那干晾着好，是吧？”寒青霜一阵见血。

    是的，刚才寒青霜特意提出来要去车间看下，就是想知道清河县服装厂现在的产能是否全部拉满，如果一直在生产，就说明他们厂的运转还是比较正常的，她们今天过来生意就不太好谈。

    但是她刚才进到车间的时候，发现机器都是静悄悄的，这就说明，他们的产能是过剩的，现在并没有足够的订单来维持生产。

    与其让机器闲置在那里，还不如让机器转起来，机器转起来才会有钱转，否则就只能仍在那里折旧而已。

    寒青霜看到颜真的表情有点动摇，又再接再厉地说：“颜科长，我之所以用我们自己的布匹，是因为目前清河县只有我们手里有这样的布匹，如果贵厂能找到相同的布匹资源，我们也不用费这么大事自己找货源，我们可以全部都委托给你们，价格自然会另外谈，怎么样？”

    “噢？你们用的是什么布？要做什么衣服？”颜真好奇地问。

    “是一种劳动布，比较硬，这种料子现在南方比较流行，咱们这边还是比较少，我们主要是用来做牛仔裤。”寒青霜笑着解释道。

    “牛仔裤？不会是最近很火的那个吧？”颜真失声叫道。

    寒青霜和常青娥都是一脸茫然，不知道颜真说什么。
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