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    “在这样的地方开文具店不至于会亏，如果经营的还可以，就可以开分店，在别的学校外面也开文具店，这个时候就不怕有竞争了，可以跟别人掰掰手腕。”

    听到陆浩这么说，苏玉梅和张永强两个人心思也活络了起来。

    开文具店似乎真的很有赚头？

    “那还得要麻烦你，跟生产文具的厂商联系，让他们给我们优惠的批发价，这样咱们才能赚更多钱。”苏玉梅说道。

    “赚更多钱其实是次要的，主要还是提升竞争力，批发价给的低了，咱们就可以降价，这样就比别人卖的便宜，顾客肯定就愿意到咱们店里来买文具。”张永强说道。

    “生产文具厂商其实是次要的。”陆浩说道，“就是给你们的批发价不低，甚至比给别人的要高，也没有多大的关系。”

    “主要的还是学校，特别是幼儿园，初中，小学，高中，跟这些学校的老师和校长打好关系，比跟厂家打好关系更加的重要。”

    苏玉梅和张永强两个人互相看了看，有些不太理解。

    就是苏兴民，王贵枝和苏建刚，同样也没有回过味，也都露出了疑惑的表情。

    反而是苏瑾，非常聪明，一下就猜到了原因，“是因为如果跟这些学校的老师和校长搞好关系，他们只要在课堂上面说一句，到指定的文具店去买学习用品，那么这些学生都会非常听话，肯定到指定的文具店去买文具，这样就有了很大的顾客群体。”

    “开源节流，从文具厂拿货，降低批发成本，这是节流，而跟学校的老师和校长搞好关系，这却是在开源，开源比节流更加重要。”

    “有点东西啊，不愧是大学生，我半天都没想明白原因，你却想到了。”苏建刚看着苏瑾，称赞了一句。

    “那当然，我书可不是白读的，读了这么多书，不光有理论知识，也懂得实际的应用，学生对老师的话几乎可以说是言听计从，只要老师一吩咐，大部分学生都会按照老师的要求去做，明明都是同样的东西，但是老师指定的就是好。”苏瑾说道。


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