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    七十一

    梅雨正在办公室看书，冬菊打来电话。

    冬菊：“梅雨，新红梅项目五证已经办下来了。青岛我给你联系的监理公司，明天过来，让杨总跟他们谈，你只要签字、付款就行。还有，南通建筑公司的预算，也报过来了，是八个亿。这事等你过来咱们再商议。南通建筑公司那边，杨总跟他们很熟，让杨总和他们谈，你也还是签字、付款就行。杨总这个人你放心，他为人厚道、实在，对我们公司忠心耿耿。他会尽力给你们压价的。你现在就过来吧，我跟南通建筑公司的汪总已说好了，他在办公室等你们。”

    梅雨：“好，我马上和张梅一起过去。”梅雨和张梅来到冬菊办公室的时候，杨总已经在办公室等他们。杨总文质彬彬，高挑的个子；穿一身蓝色西服，白衬衣，系一条红领带。

    冬菊介绍他们认识。然后说：“杨总，你看新红梅这个项目，什么价格能拿下来？”

    杨总说：“咱们的预算是七亿，是半年前搞的，这半年来，人工、物价都上涨。他们的预算是八亿，当然，他们的预算肯定要比我们的高。至于这价格嘛，我觉得7.8亿能拿下来就不错。”

    冬菊说：“我的看法也是这样。那你们就去吧，杨总尽量把价格给压下来就是了。”

    三人来到汪总办公室的时候，汪总正在沏茶。汪总让座，倒茶。杨总介绍说：“这是梅总。”汪总与梅雨握手，互递名片；杨总又介绍：“这是梅总夫人。”汪总笑说：“夫人请品茶。”张梅笑说：“谢谢汪总。”杨总又笑说：“汪总，沏什么好茶？”汪总笑说：“正宗竹叶青。”

    杨总笑说：“那，我先品品。”喝了一口，说：“真是好茶呀。”

    汪总笑说：“你来我能不沏好茶。”

    杨总说：“咱们言归正传，我今天还有事。汪总，你能让什么价格？”

    汪总说：“本来这个价格是不能再下的，我们都是按最低价预算的。但是，今天，你杨总来了，多少得给点面子，七点九亿，怎么样？”

    杨总说：“价格还是高了。”

    汪总说：“像我们这种质量，这种速度的，你在临河市是找不到第二家的。不要说价格高，价格一点都不高。”

    杨总说：“汪总，你就再给下点价，咱们多年老交情了。”

    汪总说：“那好，我说个价，咱们不带还价的，七点八亿，一点都不能下了。这还是你杨总来，别人是没有这个价格的。”

    杨总问梅雨：“梅总，这个价格怎么样？”

    梅雨说：“七，是我的吉祥号，我喜欢七。汪总，咱们是第一次合作，你就给我个吉祥数，七点七亿，怎么样？”

    汪总说：“七点七亿做不了，我们利润很低的。”

    杨总说：“汪总，你就给梅总个面子，七点七亿就七点七亿吧。”

    汪总说：“那好吧。这是我第一次定这么低的价格。”

    于是，双方签了合同。张梅和会计到银行转账。他们又到饭店吃饭。

    第二天，青岛监理公司来人了，梅雨和杨总又与他们签了合同。

    新红梅项目正式开工了。

    梅雨和张梅回到家里，张梅说：“这首付金就去了一小半，付了两亿多，咱们的资金恐怕不够吧？还差三亿呢？”

    梅雨说：“没事，拿起主体，咱们就预售。实在资金不够，大姐夫刘玉林的战友，在农行任行长，咱们可以找他贷点款。”
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