第(2/3)页 你和老幺其实是在赌‘回来还发卡’的人数小于‘没有不还发卡’的人数？” 她这么一说，卓浪和马克顿时反应了过来，“弟妹，发卡成本是多少？” 秦缦缦先是肯定了郭芮溪的想法，而后将成本说了出来， “是的，这其实就是一个非常简单的无风险套利模型，成本大概在2-3元，具体的需要谈。” 刘建宏皱着眉头，他还是有点没想通， “弟妹，我不是抬杠哈，为什么‘回来还发卡’的人数会小于‘没有回来还发卡’的人数呢？” 郭芮溪没好气的白了他一眼，“如果是你，你还不还？” 刘建宏笑嘻嘻的说着，“肯定还啊！我能有几个钱！” 郭芮溪闻言顿时狠狠的瞪了他一眼，“还你妹还！老娘丢不起这个脸！” 她想到那样的场景就觉得脸上臊得慌，自己戴了一天的发卡还回去，这也太丢人现眼了！ 不理自己家那蠢货，郭芮溪转头面向了秦缦缦，“你有没有发卡的草图，我想看看。” 秦缦缦将图纸拿了出来，郭芮溪顿时倒吸了一口凉气，“这个成本2块钱？缦缦，我觉得20块钱都亏啊！” 眼前图片展示的内容，说是发卡，倒还不如说是一顶公主冠。 当然，这是厚朴集团广告策划部画的效果图，自然美轮美奂。 秦缦缦笑着摇摇头，“大概成本就是这个价，你看这里用的都是‘水钻’。” “‘水钻’不是钻？”江旭东等人懵了圈。 郭芮溪从衣兜里面掏出了一个发卡，指给他们看，“喏，这就是‘水钻’，不值什么钱。” 卓浪凑过去仔细观察了一下，而后直起了身体，“切……不就是有机玻璃嘛，还‘水钻’！” 郭芮溪和秦缦缦无奈的对视了一眼。 这种事情，和男生是说不通的。 “那这些……是珍珠？”郭芮溪指着公主冠的顶上，不确定的问着。 秦缦缦点了点头，“人工珍珠，不值钱的，也不用追求太好的光泽度。” 郭芮溪明白了，她也不纠结成本和定价的问题了。 这发卡的卖点，就是造型。 至于材料、工艺和质量，全看良心。 哪个女孩没有个公主梦？ 何况是在‘520’、‘521’这两个具有特殊含义的一天。 当然，这两天到底有什么特殊含义，也是不得而知的。 在热恋的人看来，每天都是特殊日子，在已婚的人看来，这就是商家的卑鄙手段。 至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来，这老幺和老幺婆娘良心大大的坏！ 见了这发卡，他也明白过来。 退？ 退个毛线！ 说不定还会让自己多拿两个！ 郭芮溪歪着头想了想，“缦缦，我敢确定，‘还回来的人’绝对不超过十分之一。” 卓浪飞快的心算着，然后瞪大了眼珠子，“如果这么说的话，送出去两万个，退货率10%，按照3元钱一个的成本，那么利润就是36万，如果2元钱一个的成本，利润就是54万？” 秦缦缦耸了耸肩膀，“大差不差，你还得考虑人工成本。光靠我们几个，是肯定完不成的，我们需要雇人来销售。” 马克大手一挥，“人工成本不算什么，学生会多的是乐意参与实践的学生。” 江旭东立刻跟他抬起了杠，“可是那两天是工作日，我们学校的学生，顶天了也就晚上可以参与。” 马克白了他一眼，“用大学生呗，我听我姐说，她去发一天的传单，厂家才给50元，如果没发完，还要扣钱。” 刘建宏顿时瞪大了眼珠子，“大学生这么不值钱？我记得你姐好像是蜀大的吧，怎么想起去发传单呢？” 卓浪耸了耸肩膀，“你以为呢？挣实习经历呗，不寒碜。你想想我们卖报纸的时候，辛苦20天，才赚了多少？” 马克见他们明白过来，转头对着秦缦缦问道，“可是，缦缦，坦率地说哈，虽然卖发卡利润率很高，但撑死了就几万块钱的收益。 对我们这些人来说，很多很多，但对你和老幺来说，是不是有些太小打小闹了？” 秦缦缦笑着摇摇头，“其实很多了，而且，你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万，如果按照3元钱一个的成本，就算按照全款预付的方式，我们的备货量也是4万个，而如果成本降到两元一个，我们的备货量是6万个。” “6万个，哪有那么多人买？”刘建宏顿时就急了。 秦缦缦拿出一个小本子翻开，“2002年，锦城市内，在校中学生、大学生人数4563万人，全市中心城区范围内22-28岁人口20631万人。 而锦城作为一个旅游城市，2002年日均游客数量超过50万，市中心春熙路的日均人流量是65万人，这是一个非常大的市场，你们完全不用担心卖不出去。 事实上，我们完全可以采用部分预付款的形式提货，按照50%的预付比例，我们的备货量是8-12万个。” “8万个？退货率10%，利润216万了？两天？”卓浪眼睛冒着美刀的符号。 他在脑海里飞速的计算着。 他爸作为一个高级工程师，一年也就十来万，这在2003年是完全的高收入家庭了。 但是，就这，他爸一年辛辛苦苦的画图审图，挣的还没老幺两天挣的多。 而如果备货量达到12万个，销售利润就是324万了。 其他几人听着也有些傻。 他们知道，虽然这个数字对秦缦缦来说，依然还是九牛一毛的样子，但是老幺来说就不一样了。 这第一桶金，来的也太容易了吧。 几万块钱，也就开个小摊小店。 但几十万，这就可以做很多事了。 而且，这还是卿云的第一战。 第(2/3)页