第(1/3)页 “这是他的产业，它姓卿，不姓秦。” 这句话一出，刘建宏等人脸色顿时就变了。 彭昌旭神色复杂的望着她，心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。 狗日的，何德何能啊！ 秦缦缦没有再多解释什么，多说无益，她也不指望靠着几句话就能打动他们。 她拿出报价单和两个样品递给了他们，“我看了看，前面部分都是一样的。 架子06元，缎带杂饰01元，人工015元，区别只在珍珠和镶嵌底料上。 我个人的意见是采用方案二，但他不在，需要我们共同决策。 理由是虽然增加了不少的成本，但是从视觉冲击力和光泽度上来说，方案二更完美，且在他原本的成本预计范围内。” 众人也明白了过来，秦缦缦此时的姿态，并不是女主人，而是将自己等人视作合作伙伴，一切摆在大家面前有商有量。 当然，他们也听懂了，前提是‘他不在’。 江旭东想了想，率先说了他的意见，“弟妹，确实方案二更完美，我也承认就算我作为一个男生，我都觉得方案二的视觉冲击力更强。 但是，我个人认为，正如之前溪溪姐说的一样，我们卖的是一种设计，在我看来材料的重要性并不高。” 刘建宏也帮着腔，他拿出计算器算着两者的差额， “是啊，每只0827元的差价，如果按照你之前预计60万只出货量算，退回率10%，也就是送出去54万只，这一块差价的利润都46万了。” 秦缦缦摇了摇头，耐心的解释着，“不是这么简单计算的，如果是方案一，我们可能送不出去那么多。” 作为女生，郭芮溪最先明白过来，赞同的点了点，“确实，方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。” 见他们还不明白，秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上，自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品，“你们看，这相当于是傍晚的效果。” 刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。 二者的效果，在暗光环境下，区别很大。 方案二明显更光彩夺目。 “白天呢？白天顾客又怎么分辨呢？” 郭芮溪知道，彭昌旭不是抬扛，他是确实不懂，笑着解释着， “老彭，女生能分辨出来的，也大致清楚晚上是什么效果。” 见三个男人都是一脸茫然的模样，秦缦缦干脆关了手电筒，拉开窗帘，将样品放在阳光下拍了两张照。 传给郭芮溪后，两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。 刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着，她们发的都是方案一。 得到的答案都是“哇！好漂亮！” 面对是否会购买的问题，回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。 但是，当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时，其中6个人当场改了主意。 剩下的两个，他们知道，就是那种天生就不爱首饰的女生。 虽然还是不清楚为什么，刘建宏等人也明白了，秦缦缦说的大概率是正确的。 “有没有可能中和一下，珍珠不换大，换水钻？或者换珍珠，不换水钻？” 彭昌旭痛苦的表示，换下来的都是钱啊！ 虽然目前这钱和他们还没多大关系，但也是老幺事业的启动资金。 他们虽然对商业上面的事，目前还都是小白一个。 但也明白一个道理，启动资金越多，选择越多。 秦缦缦摇了摇头，“我之所以要求所有的东西都用最好的，就是在效果上面追求最大化，我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。” 说罢，她嘴角翘了起来，“而且，最重要的是，我要让模仿者无路可走！” “模仿者？无路可走？”这次就连郭芮溪都懵了。 秦缦缦笑了起来，“你们想啊，我们一旦发动，这么大的规模和动静，不可能不被有心人给模仿。 虽然这里面的市场，在厚朴集团看来是很小的。 但是对一般人来说，还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱，但是这模式，我觉得至少我们还能用上好几次。” 几人看着纸面上的数据，纷纷点头赞同着。 光是‘520’、‘521’怎么能够呢？ 还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨年夜、情人节！ 至少也要玩好几次嘛！ 所以，防止跟风是必然的选择。 这模式的前半部分，说穿了，非常简单，就是简单的购销。 不过就是老幺那个黑了心的未来资本家，换了一种玩法，将卖东西换成了送东西，挣的是人性的钱。 想着是白送，自然交点押金拿一个给女朋友戴着。 女生戴着戴着，就舍不得取下来了，5元钱一个的公主冠，谁愿意戳破自己的公主梦呢？ 别人模仿起来也简单，后端他们看不懂，那些钱不挣就是了，就要前端的。 但如果秦缦缦将材料提升到极致时，模仿者就会很受伤了。 如果一个女生发现自己戴的公主冠，和别人头上戴的，从品质上差了那么一截…… 问男朋友死得会有多惨？ 就那么5元钱的小玩意儿，伱还敢糊弄老娘？ 不分手都算命大。 当然，也有可能别人也把材料用足，但是，和秦缦缦比起来，那就完全是找死了。 两者的议价能力天生就是不一样的。 至于和秦缦缦一个等级的人…… 他们估计也没那么闲，这点钱也看不上眼。 刘建宏不由自主的叹了口气，男人好难。 每个节日想礼物都头疼死，老幺竟然还想着双收。 双倍的快乐？ 第(1/3)页