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    “你要不想做，可以让给我。”听到夏弘智的话，木风随口说道。

    “可以啊，情况是这样的，我虽然和白马公司签了合同，但如果你想做，我可以转让给你，不过我可得收取一定转让费哦。”

    听着对方的话，木风有些丈二和尚摸不着头脑。对方既然不想做省代，为什么和总公司签合同呢，难道就是为了赚转让费，但他怎么知道一定会有人要接手呢？如果没人接手，他又做不下去，那肯定要承担不少损失的。

    其实，木风不知道，对方叫夏弘智，是光华市一名卖水果的个体商贩。前几天也是听了白马的广告，头脑一热，联系白马公司，没跟家人商量就签了代理合同。但签完之后发现，自己的资金根本撑不起来一个省代的运转，没有宽裕的资金从总公司拿货，妻子、父母都对食品代理没有信心，都不同意做这个代理，天天吵、天天闹，逼着他与白马公司解除合同。但签合同容易、解除难。如果他单方面解除协议，就要赔偿5万违约金。5万块钱，对他来说，是笔不小的损失，他舍不得，妻子父母也舍不得，所以更对他不满。

    这几天夏弘智天天发愁，不停地在琢磨，怎么做总公司的工作，想办法把合同解除了，最好不要有太多损失。

    正是发愁的时候，所以接木风的电话，也没什么心思，但当听说木风想做省代后，他立刻想到转让的事，这样不仅可以不必付出违约金，甚至还可以赚一笔钱。

    木风虽然不知道对方为什么不想干了，但是他确信对方有转让省代的想法。

    现在的问题是，这个省级代理权能不能转让，总公司承不承认，如果可以转让，对方想要多少转让费？

    木风问：“你想要多少转让费？”

    “10万。”夏弘智脱口而出，做生意的人从来不怕漫天喊价，同时他想试探试探木风的意愿强不强。

    “太多了吧，还是你自己留着办吧。”木风知道对方是狮子大张口，所以冷落了一下。

    “当然，转让费还可以商量。只要你确定想做，咱们就可以见个面坐下来商量。”夏弘智生怕对方跑了，立刻把话说的软了一些。

    木风停了一下，没有明确表态，只说再考虑考虑，就挂了电话。

    木风觉得事有蹊跷。

    接着播通了白马总公司的电话，还是那位口音浓重的河南人接的电话。

    木风谎称是山南省人，想做省代。恰好山南省还未签定省级代理，对方便大体介绍了相关情况。

    木风把想知道的都摸清了。除了省代每年要完成10万件货的任务外，卖的越多提成越多、收益越大。同时木风还了解到两个重要信息，一是省代合同规定，如果一方违约，需要付给对方5万元人民币；二是合同明确，省代可以转让，经总公司同意后，重新签个合同即可。木风心里有了底。

    过了两天，木风和夏弘智打通电话，说了两句话，一是转让费最多给一万，只要同意随时可以签转让协议；二是如果月底前达不成一致，木风就放弃省代。

    夏弘智一听，有些生气，说：“有没有搞错，省代权在我手里，好吧，你不想做，有的是想做的。”

    双方挂了电话。木风感到，1998年，人们的思维还不够开放，特别是这个北方省份，信息还比较闭塞，大家还比较保守，求稳怕变，愿意吃螃蟹的人还不多。

    对于白马方便面的省代，不会有很多人能想起这件事，更不会有很多人想做这个省代，而且也绝不会有多少人具备做省代的实力。

    所以，木风决定暂时不联系夏弘智，表面上看，好像是尊重夏弘智另找省代的权利；实质上，是冷落夏弘智，灭灭他的气焰。而且，木风是抱着玩玩试试的态度对待这件事，成了就干，不成就算，他没什么思想压力。

    教室里，老张正在公布语文考试成绩。
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