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    蓝朵冷冷道：“一个字，酸！”

    说罢转身上车，“砰”地关上车门。

    蓝依却嫣然一笑，道：“谢谢。”说着在他脸颊上吻了一下。

    回到乡府大院，白钰立即叫来芦沟村代课教师阮老师的儿子阮平，和蔼问道：

    “电脑学得怎么样了？”

    “我本来就有基础，现在已经拿到了计算机应用中级证书，白乡长。”

    “坐下说，别拘谨，”白钰从包里取出形状各异的十多只香包，道，“侬依族女孩手工缝制，我觉得可以在网络平台上宣传推广……”

    他详细介绍了荆家寨香包的用途、工序、用料等情况，然后说，“我觉得有三个卖点，一是民族特色，二是手工制作，三是绿色环保……”

    “还有贫困山区！”阮平补充道。

    白钰摆摆手：“我们是堂堂正正销售商品，不要卖惨！我不希望消费者以怜悯的、赞助的性质买香包，而是发自内心喜爱，这样我们才能不断吸引新客户、拓展新市场。”

    “我懂了。”

    “刚开始摊子不要铺得太大，我这边借几千块钱给你，到荆家寨收百来件试试看，有市场逐步加大投资，反应不热烈、兴趣寥寥也就算了，权当花钱买教训。”

    阮平道：“不能都用白乡长的钱，我也负担一部分。”

    白钰笑道：“你一个月才拿多少钱，还要补贴家用……就算风险投资吧，帮荆家寨探个路。”

    当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村，正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了，他按大、中、档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素，又分为10元、15元、20元三种档次价格，在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语，然后又召集几位同学写软文、写评价，分头到各大论坛吆喝。

    十天时间，200多只香包销售一空，预订量业已将近300只。

    阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室，白钰淡淡一笑，道：

    “初战告捷，下一步任务更艰巨，为什么呢？一方面我对利润率不太满意，问题出在哪里，为招揽客户你一律承诺包邮，一只10元钱香包快递费就需要3元，加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿，不然我每天坐趟公交车到县城投递，人虽辛苦点但费用起码降一半……”

    “我已跟快递点谈过了，老板答应考虑。”

    “另一方面就是手工制作产业的痼疾，即随着产量增加，质量不可避免会有所下降，这是可以理解的，本来人家女孩子想着戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作为商品出售肯定大不相同。”

    阮平为难地说：“是啊，我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只，以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作，质量、做工方面难免凑合些。”

    “不能凑合，否则无异于自砸招牌！”

    白钰道，“不要追求速度，以后出售荆家寨香包都要设置预售期，而且限量供应，采取所谓饥饿营销策略；质量方面我有三个想法……”
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