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    林前前从容一笑，对众人说道：“诸位，诸位别急，只要大家要的货，我林家都会提供，不过有两个条件我要事先说清楚了，货款拿货的时候结掉，货呢，你们要自己到曲溪村去运，能接受这两个条件的掌柜，到我这里登记订购的数量。”

    哄闹的人群静了一下，大家交头接耳议论起来。

    “货款现结倒是没事，不过要自己拿货就麻烦了。”

    “对啊，曲溪村那么远，我们去一趟也不容易的。”

    “就是啊，我早上还要到城北去运菜呢，压根没时间去运货呀。”

    ．．．．．

    林前前不急不躁地听着大家的议论。

    她完全不担心因为不送货上门这一条件的加持，使得大家不订货。

    鬼芋豆腐现在正处于市场发展的热阶段，只要不是死脑筋的掌柜，就应该知道售卖鬼芋豆腐是一门赚钱的生意。

    有人在议论，有人向林前前提出质疑。

    “林姑娘，据我所知，南面菜场几个掌柜的货都是你们自己亲自送的，价钱也是两文钱一斤，怎么到了我们这里，反倒要我们自己取货了？”

    林前前从容解释：“南面菜场的四个掌柜是我的老客户，那时候鬼芋豆腐还未打开市场，那几个掌柜就跟我订购了鬼芋豆腐，我当然要优待他们。现在我家不提供送货上门这一服务，主要是我家人手太少了，鬼芋豆腐的订单爆增，我们家实在忙不过来。”

    众人一听鬼芋豆腐订单爆增，立刻急哄哄地叫嚷起来。

    “哎呀，自己运货算什么？大不了我再起早一点，赚钱哪有不辛苦的？”

    林前前抓住客户的问题适时回应：“这位掌柜，你可以晚上拿货。”

    “我只想订购一百斤，这么点货，还要我自己去拿，不值当的。”

    “这位掌柜，你可以让其他人帮你带货，你给一些车马费。”林前前笑道。

    “我家只有两口子做生意，我实在没时间去拿货啊，这可咋整啊？”

    “这位掌柜，你可以雇人帮你把货运回来，给点辛苦钱就可以。”林前前笑容不变。
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