第(1/3)页 「我在，你要去吗？怎么不直接告诉我？」 盯着手机屏幕的韩易，先是有些愕然，随即脸上不自觉地浮现出了惊喜的笑意。 「几号来？我提前安排一下。」 「不直接告诉你，因为我们人很多，怕你破产。而且，卡拉、卡莉，这些姑娘可敏锐了，伱不会想让她们发现端倪的。」 「我们之间能有什么端倪？」韩易义正辞严，「我们走了将近三十个街区，一次手都没牵……还有什么比这更能代表纯友谊的？」 「那你为什么要在游艇上幻想我？」 「omfg！」 这件事儿真就过不去了是吧？ 「那不是幻想，是实验。」 「可为什么要实验呢？」芭芭拉故作懵懂，「你明明已经实践过了。」 「我投降。」韩易打出白旗。 「我接受投降。」 「说认真的……你确定不需要我给你们安排接待？」 「你其实已经安排了。」 「为什么这么说？」 「因为……我这次来，是可口可乐邀请的。」 「啊！他们在我们这里做的tastethefeeling餐饮区，对吧？」 「没错。」 「那确实……跟我有关系。」 2016年madcity音乐节的冠名赞助是百威，这家世界第一啤酒品牌支付了250万美元的赞助费用，还另外给《coldwater》打了200万美元，作为mv制作费用，和年度主题曲的宣传费用。 独家冠名权、舞台品牌logo露出和宣传材料露出权、全平台的宣传物料曝光、专属vip客户区域、快闪店区域、产品售卖区域、合作周边，以及专属的赞助商回顾视频。投入250万美元的百威，能够获得的是林林总总大约三十余种权益的回报。 当然，就像之前提到过的那样，百威并不会在活动之前打款，他们正常的赞助账期长达一年，也就是要等下一届madcity举办的时候，这一届的赞助款才会到账。在瀚现场坚持不懈地沟通交涉后，百威终于愿意让一让步，把账期从一年，改成半年。 确实霸王条款，不过没有办法，毕竟madcity今年是头一届，而百威英博早就是世界音乐节市场最大的赞助品牌了。 除了独家冠名赞助之外，madcity在拉斯维加斯节日庆典场地里还划分了三个白金区域赞助，vip卡座、美食广场和停车场区域的冠名。分别由美国运通、可口可乐和宝马美国，以25万美元、50万美元和15万美元的价格拿下。 美国运通本来是madcity独家冠名赞助位强有力的竞争者，他们愿意支付250万美元的赞助款，但要求必须给使用美国运通信用卡的客户开通超前预售票的渠道。这一届madcity，瀚现场的目标是做出声势、做出效果，让数量尽可能多、范围尽可能广的粉丝群体有机会买到门票，再加上ticketmaster那边咬死不松口，美国运通的冠名赞助提案也因此无法再继续推进。 这家金融服务公司本来已经停止了与瀚现场的电子邮件往来，但在看到madcity社交媒体上居高不下的热度，和对于初创品牌来说堪称惊人的销售速度之后，负责美国运通全球媒体、活动赞助、特色体验、战略品牌规划和客户洞察的副总裁伊丽莎白-拉特利奇亲自给杰奎琳-贝托打了个电话，只用十分钟时间，便敲定了vip卡座区域的赞助。 madcity的vip卡座，将更名为“美国运通vip区”，其提供的25万美元赞助，将用于提升vip区域的用户体验，包括现场装饰、客户接送、免费wi-fi、充电站、优质外烩食品与饮料供应等等。作为回报权益，使用美国运通信用卡，在瀚现场官方网站上预订vip卡座的客户，将享受到5-8%不等的价格优惠。另外，接送卡座客户的加长豪华轿车上，将会贴满美国运通的广告。 八辆由瀚现场向宝马美国租赁的bmw750lipullmanexecutiveedition加长款轿车，将从位于西撒哈拉大道6900号的宝马拉斯维加斯旗舰店出发，出现在赌城各个五星级酒店的大堂前，以“美国运通vip体验”的名义，吸引往来游客的目光。 可口可乐的情况差不多，碳酸饮料巨头的第一目标，是把整个madcity音乐节都打上红色的“coca-cola”标识，但他们的赞助条件过于严苛——总冠名赞助270万美元，三个月内结款，但要求全场的餐饮都需要通过可口可乐和下属品牌来提供。瀚现场只能销售酒精类饮料，且不能以品牌店的形式入驻，不管是烈酒还是啤酒，都必须拆掉包装，放在红色塑料杯里提供给现场顾客，不能露出任何其他餐饮类品牌的logo。 那种依靠个人或者银行融资，勉强把摊子支起来，迫切需要现金回笼的小主办方也许会同意可口可乐的要求，但对于韩易来说，哪怕这次的音乐节项目亏到一分钱不剩，他都可以用买tv号赚到的奖励来补贴。瀚现场招募赞助商的策略，并不以赞助金额为导向，或者说并不仅以赞助金额为导向。这家新生的现场演出公司想要的，是第一届madcity各路品牌齐聚一堂，做出小奥运会的感觉，为接下来的几届铺路，也为瀚现场正在筹划启动的其他大型活动项目积攒商务资源。 1984年的彼得-尤伯罗斯怎么做，2016年的韩易就怎么做。 因此，瀚现场婉拒了可口可乐的冠名赞助请求，但后者并没有就此放弃。长期以来，可口可乐的代言人阵容奉行巨星政策，2003年，勒布朗-詹姆斯以状元身份入选联盟的时候，可口可乐是第一个与其签下代言合约的商业品牌。2012年，泰勒-斯威夫特发行了《red》，专辑的名字和整体色调，与可口可乐的品牌形象十分契合，于是，可口可乐与泰勒-斯威夫特签下两年的代言合约，让这位冉冉升起的现代流行音乐巨星成为了健怡可乐的独家代言人。 到了2016年，可口可乐在新生代明星与新兴音乐风格方面下了重注。他们首先与instagram粉丝最多的赛琳娜-戈麦斯合作，6月26日，赛琳娜在她的主页上晒出一张啜饮玻瓶可乐的照片，瓶身上印着单曲《me&therhythm》的歌词。这张照片，以590万次点赞，打破了instagram单条贴文的历史最高赞记录，也让可口可乐的歌词瓶成为了最近几年该品牌最成功的营销活动。 同月，可口可乐携手avicii，为2016年欧洲杯和2016年的奥运会打造了一首宣传主题曲《tastethefeeling》。随着两场赛事的全球热播，作为主要赞助商的可口可乐，将他们的“tastethefeeling”系列广告，和这首同名作品，变成了今年夏天覆盖率最高的电子音乐单曲之一。 通过这两例极为成功的音乐营销活动，可口可乐获得了口碑与销量的双丰收，在2016这个至关重要的大赛年里，跟竞争对手百事可乐拉开了明显的差距。为了继续保持强劲的势头结束这一财年，可口可乐迫切期望在年末的重要节点赞助一场世界范围内都有影响力的大型音乐活动。而madcity，正是他们最为青睐的一个项目。 为什么？ 因为没有哪个音乐节，能比madcity更符合可口可乐的主流调性了。 爱莉安娜-格兰德、贾斯汀-比伯、霍尔希、坎耶-维斯特、肯德里克-拉玛尔、majorlazer、阿姆、blink-182……传奇巨星、当世红星、爆火新星，madcity集合了从本周往前数，连续称霸了公告牌榜单三个月的所有冠军音乐人。24组艺人里面，甚至找不出一个没什么名气的独立艺人。 三天的开场艺人，分别是麦迪逊-比尔、lilyachty和碧梨-艾利什。 每个人，都有一首热门单曲，挂在公告牌前四十的位置。 往前数四年，没有这样办音乐节的主办方。 往后算四年，估计也很难有同款阵容在其他音乐节出现。 这样比喻也许不太恰当，但是——在音乐节领域错过了madcity，就像在体育领域错过了奥运会差不多。 可口可乐不会允许自己犯下这样的错误。 特别是在百事可乐和激浪也表现出了赞助兴趣的情况下。 既然不能做全场排他性的冠名赞助，那就退而求其次，可口可乐迅速与瀚现场市场营销部门的高级副总裁艾米-莫里森接洽，拿下了拉斯维加斯庆典场地餐饮区域的冠名。可口可乐公司将有权把madcity的美食广场更名为“tastethefeeling美食区”，由他们来全权经营，获得的收益，在扣除运营成本后，将与瀚音乐以50%-50%的比例分成。 在餐饮区内，只有可口可乐公司旗下的饮料被允许出售，其中包括普通口味的可乐、健怡可乐、零度可乐、雪碧、芬达、dasani矿泉水、smartwater、goldpeak茶饮、美汁源、舒味思汽水、维他命水等数十个子品牌，可口可乐还将在餐饮区设立一个咖世家的快闪店。这家连锁咖啡店虽然目前还不是可口可乐的资产，但已经就收购事宜跟后者展开了好几轮的谈判。 除了饮品之外，可口可乐也一口气引入了几乎所有在北美市场跟他们独家合作的连锁快餐，麦当劳、汉堡王、wendy''''s、赛百味、达美乐、chick-fil-a，最令人惊喜的，是极少参加其他商业活动的in-n-out汉堡，都同意在场地内设立一间限时限量的门店。 拉斯维加斯节日庆典场地，三天能接待219000人次的观众，哪怕每人就买一杯2美元市价的可乐，也是438000美元。 更重要的是，谁都知道，音乐节里的可乐，绝不可能只卖2美元。 参加音乐节的粉丝，也不会只在碳酸饮料上消费。绝大多数音乐节的酒水餐饮消费，是人均11美元至25美元，哪怕砍一半，分给独家冠名赞助的啤酒品牌百威，餐饮区里的其他品牌，也至少能获得120.45万美元的营业收入。 根据目前madcity票务全线售罄，连卡座都没有一张余座的火爆情况来看，可口可乐在餐饮区砸下的50万美元费用，几乎肯定可以保本，而且说不定还能赚回不少。 第(1/3)页