第(3/3)页 他们难以置信的不是光驱的扫描速度,而是它的售价。 太便宜了~ 容量只有1mb左右的软盘都能卖两三百美元,软驱更是高达400美元。 这样一对比,白川电器的光驱更像是在做慈善。 “白川先生,我不得不提醒你,这样的定价太低了。” 黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略,觉得这有些便宜的过分。 “我明白的你的意思路易斯先生,不过我们想把它作为pc的标配,普及向大众。 过高的售价,不利于cd-rom的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯,总要拿出些令人心动的东西。” 其实白川枫已经觉得自己够黑了,一台光驱的成本比cd机还低,四倍速的都不超过50美元。 现在卖200美元、400多美元,那已经是暴利,哪知道ibm还嫌自己心善。 听闻白川枫这么说,路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。 “不如这样,我们ibm按照这样的报价采购光驱,但是面向市场的定价权归ibm所有。” “路易斯先生,白川电器不会在定价权上让步,这一点不必再提。” 开玩笑这种带有垄断意味的产品,定价权怎么能交给别人。 白川枫想都没想就拒绝了,他知道ibm打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价,然后自己赚一笔。 但是ibm的心太黑了,白川枫担心他们定的售价太高,会影响自家在光驱领域的快速扩张。 就比如ibm自己的个人电脑5150系列,最便宜的售价是1535美元,普通配置2000~3000美元,高配置的更是能达到4000美元。 对,你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。 虽然米国人们富裕,但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。 但是又有多少人知道,ibm的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。 这其中的利润大的惊人,也远超普通人的想象。 ibm或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因,但是在白川枫看来这依旧有些太高了。 保证利润的情况下,适当的降低售价,更利于市场份额的扩张。 如果光驱的定价权交给他们,白川枫怀疑ibm卖个1000美元也有可能。 毕竟比起软驱的400美元,我降维打击的光驱,贵个两倍很正常吧。 1000美元确实会有人买单,但又有几个人消费的起。 所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价,就足够了。 既有利润又不愁销量,也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。 看到路易斯还想说些什么,白川枫示意他稍安勿躁。 “不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑,我们的光驱也会以此做针对性的设计。 例如大型机对安全性要求较高,我们会为光驱设计一系列的保险措施。 比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。 当然因为设计成本的增加,售价也会有所提升。” “不同的版本的光驱?”路易斯眼睛一亮,“白川先生可以仔细说说。” 最新网址: dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.netshuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.comxs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc