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    “你们可以宣传，现在办理，预约时间短啊，早安装早省心，等等，这种办法。”

    “总而言之，现在地暖安装逐渐进入淡季，你们要尽可能让淡季变得不那么淡，这样才能让你们的生意能够维持下去。”

    “还有一个，你们可以自行定一下利率之类的问题，就是贷款出去要让百姓还款的时候付出多少利息，我的建议就是，在十五个点左右，也就是借一百两银子，如果一年后还钱，就是一百一十五两。”

    “还有一个，你们可以开发一个存款业务，存一百两银子，一年后取，可以还给他们一百零六两。”

    众人闻言，在心里算了一下这个账，顿时惊呆了：“大人，如果一个人存一百两到我们钱庄，然后再贷款一百两出来，一年后还，到时候他就欠我们银行五两银子啊。”

    “大人，百姓们有这么傻吗？这不纯粹亏本买卖吗？”

    刘长卿却是笑着摇了摇头：“什么亏本买卖，这些百姓们将钱放到自己家里，会担心钱被偷，你们说是不是？”

    众人点了点头。

    “他们放到家里，一是担心钱被偷，二就是担心自己的钱不能生钱，到时候什么东西都涨价，他们的钱也就变得越来越不值钱了。”

    “但是如果他们将这些钱放到钱庄里，他们的钱一年就能生六个点的利息，这么多钱干什么不行？”

    众人闻言，想了想，不由得眼睛一亮，觉得是这么个理。

    刘长卿继续道：“至于我们将这些钱贷出去，拿十五个点的利息，那就跟存款人没什么关系了，钱庄运营需要成本，也要赚钱，而且有些借款人无力偿还借款，这些，我们钱庄都是要吃亏的，只有高一些的贷款利息才能磨平这些亏损。”

    众人这才恍然大悟，他们之前将存款和贷款放到一块比较，真的是有点傻的到家了。

    刘长卿的一番讲述，让在场的众人明白了贷款和存款地事情，很多事情可以说都是融会贯通。
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