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    时间一如既往的快，面对迟迟开不了单的状况，唐科着急上火。

    更换名单以后，他就没有来访客户了。

    优质客户果然更难搞！

    唐旺告诉他，一旦搞定优质客户，那后面的工作就比较好办。

    物以类聚，人以群分。

    只要服务好一个好客户，或许也就能给你带来好几个新客户，接二连三，不断裂变，局面或许就会打开。

    唐科深以为然，他一方面积极拨打电话，另一方面想尽办法和加到微信的客户互动。

    第三个周六下午，公司又有销售精英分享，唐科抢到一个不错的位置，可以近距离坐着听课。

    上课的人是事业九部的骆冰，她打电话非常厉害，唐科曾经向其请教，学到不少打电话的经验。

    骆冰站在台上，有几分羞涩。

    “在做金融之前，我是做服装销售的，驻店那种。”

    “那时候没见过大钱，感觉每个月挣到五六千块钱就很满足了，每天过得很开心，下班就去打麻将。”

    “一个偶然的机会，我进入恒域金服，成为一名电销人员。”

    “开始觉得打电话很累，特别是客户没有听完自己的介绍就挂掉电话时，很沮丧。”

    “让我坚持下来的，是打电话不需要直面客户，交流不需要做太多寒暄，可以开诚布公的谈生意。”

    “做生意嘛，直来直去，把自己有的东西介绍清楚，客户感兴趣的话，他就愿意跟你聊，然后可能就会来公司签约。”

    “我没有太多专业知识，只是熟背了几个产品大纲，对某些银行的利息有点了解，其他没有深入研究，只要负责把客户邀请来公司，其他交给总监负责。”

    “和其他客户经理相比，我可能更愿意打电话，而不是通过微信沟通，不是非不得已，我一般都是通过电话联系客户。”

    “电话沟通很直接，而且可以判断客户的情绪。相对而言，我觉得打字显得比较刻板，很难判断客户的真实目的。”

    “……”

    骆冰说话简单直接，讲课的内容不是很多，通过自己的经历，把自己开展业务的干货分享给大家。
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