第(2/3)页

    “你别看他们整天嘻嘻哈哈，人家心里有数着呢。每次上台分享，他们都说自己是运气好，其实大家所谓的运气，就是持续努力，用心钻研的结果。”

    “你做销售很有天赋，我希望你一定要稳住，不要飘，扎扎实实打好基础，按照公司的整个流程去做，比如怎么打新增，认真划分客户意向等级，按照a、b、c、d四个等级要求，定期回访和调整。”

    “工作做扎实，你才能持续爆单。”

    “……”

    许婧没有很多华丽的语言，对唐科灌输的都是日常干货。

    做好恒域金服的销售很简单，从开发客户到客户上门，再到成功签约，以及后续的持续营销。

    一切看似简单，无非是售前售中和售后的问题，但是里面却有很多值得研究的东西。

    唐科自认还算努力，经过两个月的琢磨，在电销方面多少有心心得。

    真心话——

    八十九万的业绩，让他多少有些懈怠。

    许莉的一番话，让他有如提壶灌顶，深刻意识到自己的不足。

    电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。

    许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？

    那是值得研究的问题！

    “许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力，加强业务学习。”

    知错就改。

    唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。

    许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习了，千万不能懈怠。”

    “你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？”

    “现在，你都无法掌握。”

    “取得的业绩，只能证明你前期的努力是有成果的。”

    “你现在的状态，决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度，则决定你在这个行业的高度。”

    唐科练练点头，“谢谢许总，我一定努力提升自己，之前没有方向，现在我明白了。”

    成长的路上，总要人指点的。

    唐科知道自己要努力，努力打电话，努力营销客户，努力开单。但是，具体怎么才能做到更好，他还是缺少方式方法。
    第(2/3)页