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    遇到这种客户，陈文彬也更愿意直接上手，免得客户经理过多承诺，铺垫不成，反而被客户套路。

    果然，许莉和经理两人互相配合，轮番作战，经过将近五十分钟的沟通，王晓宇才同意录单。

    前提是，最多录三个产品。

    至于额度和利息，王晓宇倒没有说太多，表示有额度再谈。

    王晓宇还真不是说说而已，录单小姐姐每次让他刷脸认证，他就会问一次，“是不是又录了一个新产品，算一次查询？”

    这种做法，给工作人员造成很大的心理压力，陈经理只好让少录一些产品。

    最终的额度，是176万元。

    只有一家出额度。

    ……

    会客室。

    陈文彬笑道：“王总，你的信贷空间已经不大了，我们沟通很久，才给你申请176万元，其他估计只能做抵押贷。”

    王晓宇开门见山，“那么，就先那谈谈那176万吧，它是把家银行的？具体要多少利息？年限是多少？你们的收费是多少？”

    问得很专业！

    遇到牛人，陈文彬自然收起常用套路，开始跟客户谈利息。

    其实不是很高，年化7.5%，随借随还。

    费用报得有点高，陈经理开口7个点，王晓宇坚决反对，表示7个点的成本太高，不降低一些，他就不干。

    任凭陈文彬怎么磨，对方还是不同意，并说最多3个点。

    如果不行，那就算了。

    算了？唐科遇到类似的客户不多，一下还没法适应。不过，他也不啃声，先让陈经理和许莉和对方周旋。

    场面有点僵持不下。

    王晓宇站起身来，对唐科说道：“我最低的标准是3个点，你们做不做，不做的话，我就不要了。”

    唐科起身，对王晓宇说，“王总，我知道你是个爽快的人，而且也做过不少贷款了，甚至懂得不比我少，是吧？”

    “谈这些没用，我能接受的就是这么多。看你怎么想？”王晓宇依旧坚持原则。.

    唐科继续说道：“你也知道，产品需要沟通成本，而且我们还有那么大团队为你服务，不可能不赚点钱嘛！要不这样，我向陈经理申请一下，咱们各退一步，按照综合5个点收费，你觉得如何？”

    见王晓宇眼里闪过一丝犹豫，唐科接着又说，“多付2个点，也就是三万多一点，对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点，而且他纯粹是撞大运，难道我们一个需要养活五六百人的正规公司，还不需要一点成本？”

    王晓宇笑了，“你们还不是撞大运？”

    “不是这么说的，我们给你录两三个单，经过沟通可以马上出额176万元，其实另外两个也没有明确拒绝，或者考察以后能够放款，和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。
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