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    如此说来。

    线下渠道产品，肯定是每家公司独有自己的资源和路子，也有可能直接甩给其他第三方来操作。

    这里面，关系错综复杂！

    唐科认为，恒域金服之所以屹立不倒，线上产品固然重要，但是更多的优势，绝对是线下渠道很有优势。

    线下审核产品要求相对较严，它们的贷款利息远低于其他产品，比如票税贷，还能做先息后本。

    而线上产品嘛，虽然说也有票税产品的，但是相对利息比线下产品高，而且多半是等额本息。

    当然，它们的要求相对宽松。

    综合分析的结果。

    那些有优质客户资源的，肯定走线下渠道更有优势，而客户资源不太好，或者说，客户对贷款利息要求不是很高，而且要求很急的，则走线上更方便快捷！

    有了这个基本的意象和概念，唐科打电话更卖力了。

    他明白，不管手上的渠道有多好，有多少个好产品产品，如果没有客户的话，一切都等于零！

    在唐科看来，自己的下一个目标，就是把客户量累积起来，增加客户粘度，就像骆冰、林青等老客户经理似的，手上掌握六七千个客户信息，随时保持和他们互动。

    如此庞大的客户存量，才是老客户经理最大的杀手锏，因为客户在他们手里，不管去哪里上班，绝对能够带走大部分资源。

    带着这个疑问，唐科又跟骆冰联系，希望能从她口中得到一点有用信息。

    “骆姐，在忙吗？”

    骆冰回复，“不忙，刚刚送了一个客户走！”

    “牛逼啊！”唐额发一个大拇指过去，然后问道：“出了多少额度？”

    骆冰回复信息，“牛什么牛啊？才放36万！这个月惨喽，现在才放款100万不到，回款也很低！”

    “你还低！都已经16万多回款。你看我，毛都没有一根！”唐科说着，又接着发出另一条信息，“我最近可能遇到瓶颈了，可不可以请你吃个饭，向你请教一下业务，取取经？

    骆冰回一个羞羞的表情，“唐帅，你这是算约我吗？”

    呃——

    “那肯定是邀请你啊！不知道骆姐会不会给个机会？”唐科只好硬着头皮说。

    骆冰秒回：“可以呀！今天晚上就有空。不过我想吃海鲜，没有问题吧？”

    后面，是两个大大的笑脸。

    海鲜相对更贵！

    “没有问题！只要你来，吃啥都行。”

    唐额赶紧表态，能请向到骆冰那样的客户经理，有机会跟他们交流，唐科肯定是求之不得。
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