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    骆冰见唐科迟疑，又带着警告的味道劝他，“公司对老客户经理做私单，虽然不算抓得很严格，但是也很忌讳，建议你去看看产品可以，实际操作就算了。”

    “你现在有拜60%的提成比例，其实已经算很高了。虽然，有些小公司给到百分之七，甚至更多，但他们的线下渠道能力，远远不如咱们公司，而且他们收费也不一定有恒域金服可观。”

    唐科笑道，“我就是想看看产品知识，顺便把行业了解更全面一些。毕竟，当我越懂行的时候，也代表我越专业。”

    “那倒是！”骆冰娇笑点头，又举起酒杯，朝唐科这边碰来。

    唐科举杯相迎。

    他认为骆冰说得很对，有些东西几乎印证了自己的猜想。

    至于做私单，唐科并没有想过，把它作为主要业务来操作，他的目的就在于锻炼自己，让自己更熟悉正和金融助贷行业。

    当然，如果某天具备一定的能力，唐科感觉可以独立创业的时候，他不介意自己出去闯一闯。

    唐科自认为，依自己现在的能力，距离那一步实在太遥远。

    不要说开一家自己的公司，连核心业务打电话这一块，唐科依旧觉得自己还不够成熟，需要学习的地方还很多。

    于是，唐科又开始向骆冰请教，问了很多关于电销的专业知识。

    李清说过，骆冰的电销能力，是整个恒域金服最拔尖的人，目前绝对没有之一，可见她有多厉害。

    不过，说到打电销，骆冰也有一种茶壶里煮饺子有货倒不出的感觉。

    “电销怎么说，说来说去就是那几个步骤，问候、自我介绍、开场白、产品介绍、异议处理、促使成交、售后服务等七个环节，应该说，做过的都懂。”

    “可是，真要把每个环节都做好，我认为真的很难。说起来难，做起来更难。比如自我介绍，里面就包含着很大的学问，因为打电销，客户根本没有耐心多听咱们说话，要做好开场白就不容易。”

    唐科点点头，感同身受。

    他知道，很多客户经理才开口说完问候语，客户就挂掉电话了，更多的是没有听完自我介绍，然后“啪”一声挂掉。

    “骆姐，你一般怎么自我介绍？”唐科笑问道，真心要取经。

    “我一般分两种，熟拜和陌拜，熟拜就比较自然，告诉客户自己是什么时候给他打过电话的某某，顺便可以根据当时电话另一端的气场，适当的说一些加深印象的话，或者开开玩笑。”

    “假如是陌拜，那我习惯说，’我叫骆冰，骆驼的骆，冰清玉洁的冰’，或者’李冰冰的冰’，这句话一出口，很多男老板都喜欢搭理几句，或者开开玩笑。”

    “遇到这种人，那就要适可而止，既要满足对方开玩笑的需求，又要及时把话题掌控在自己手里，继续
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