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    随和，卖的是认同。

    有些客户很随和，他们看似从来不会反驳销售人员，不给任何客户经理提问题，表面看上去好像很容易搞定。

    其实，这样的顾客很难打动。

    作为专业销售人员，必须要分析好客户的真实需求，针对性的做出调整，抛出让对方认同的观点。

    一旦得到对方的认同，那么他一定会成为你忠实的客户。

    唐科最近一直在研究客户，他不仅在分析客户的等级，还增加了一栏客户性格描述，以便后续做出针对性的调整。

    没错！

    就是见人说人话，见鬼说鬼话，把话说到客户心里。

    销售心理学上面有很多精彩的内容，唐科还不能一一消化，只能尽量多看，多学，多揣摩。

    他揣摩客户的方法很简单，把曾经做过，或者接触过的客户再复盘一遍，认真分析他们的性格特点，并检验过去自己的对错和得失，用现在的方法和技术，做出最新的用对办法。

    前后对比，便能悟道很多得失。

    在课堂上面，唐科尽量深入浅出，时而抛出一些讨论性的话题，把团队氛围搞得更活跃，让大家参与到课堂中来。

    他开始上课的时候。

    会议室里面只有十六部的同事们，不知不觉，很多人偷偷的溜了进来，很快就把会议室挤得满满当当的。

    没办法！

    唐科只好硬着头皮继续讲，对溜进来的同事也不加以干涉。

    这是恒域金服的文化特点。

    不管是哪位大神上培训，其他人都能蹭课，讲师也见怪不怪。

    围观蹭课的人越多，说明培训者分享的东西能够深入人心，受到大家的欢迎。当然，像唐科这种恒域金服的销售名人，从来不缺追随者。

    原本一场普普通通的部门培训，最后演变成二十楼，乃至二十一、二十二楼的大培训课程。
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