第(1/3)页

    下夜班后，唐科去骆冰家里。

    两人是轻车熟路，无需太多语言，见面就是天雷地火。

    硝烟过后。

    唐科斜躺在床头，骆冰小鸟依人，两人有一搭没一搭的聊着各种职场上的问题。

    实际上，两人除了一起玩那啥之外，沟通最多的就是业务。同事嘛，而且他们都喜欢打电销，聊起来话题比较多一些。

    骆冰问，“你今天的客户，是新打到的，还是以前的老意向客户啊？”

    唐科道：“不老不新，联系一个月左右吧，一直在聊，放假的时候，我特意问问他们最近有没有安排，然后就聊上了。”

    骆冰笑道：“那么简单？”

    “简单？你感觉有多少客户是很简单的？其实，每一位客户到来都不容易，都是消耗咱们很长时间的跟踪的。”唐科拍拍骆冰，他觉得没有白捡的客户。

    即使有，也不多。

    骆冰深以为然，“我知道不简单，但是咱们身边很多同事看起来，你约起来就是很容易。同样是客户，有人约不走，有人一约就来，还真说不清楚。”

    唐科感叹，“以前李总说过，什么样的客户经理，往往约到什么样的客户，开始我不是很明白，现在感觉很有道理。”

    “不过，一定不能迷信他那句话！咱们身边很多同事就是太迷了，或者说过分强调个性相合。其实，我更相信专业。”

    专业的话术，专业的沟通，专业的产品知识，以及专业的分析能力。

    拿捏好客户，他就与你气场相通。

    综合能力达不到，当然只能约同类气场的客户，就好比普通农民种地，基本上只能靠天吃饭，而当他们利用现代化设备种地，建起大棚和温室，则靠技术吃饭。

    骆冰明白唐科的意思。

    于是，她岔开话题，“这个月打算做多少回款？”

    唐科摇摇头，“不知道。反正火力全开，毫无保留，能做多少就做多少，就像对付你似的，百分之百全力以赴。”

    “哟，可别！小女子受不了。”骆冰娇笑道，接着又说，“看来，这个月我悠着悠着的来，不要总想着销冠的位置了，要避开你的锋芒。”
    第(1/3)页