第(2/3)页

    恒域金服里面，有几位资深客户经理就是如此，一天天跟客户撩骚，聊天内容尽是表情包。

    撩来撩去，客户手都没有碰到，贷款倒是办了好几笔！

    那也是能力啊！

    姚琴加到那么多微信，居然说她没有明确的意向客户，唐科认为她还是欠缺思考和分析。

    于是，开始循循渐进引导她去分析客户，把客户画像做得越来越清晰，包括对方从事的行业、职务、公司经营情况，家庭基本信息，以及从事行业的风险等。

    业务做得越久，功夫越要做细。

    细到什么程度？

    唐科要求姚琴，一定要把对方说过的话，认认真真分析以后，再列入跟进表，方便下一次聊天做准备。

    这一点，韩小燕就做得特别好，某些客户说过的重要话题，她会很认真做好记录，详细到几点几分说的话，甚至客户经理养着什么宠物，她都会记录下来。

    在和客户聊天的时候，韩小燕也喜欢做记录，然后再整理分析，把有用的信息记录完整，日后必有大用。

    试想一下，当你看到客户电话或者微信，脑海里马上浮现起对方有关信息，聊天的时候，你是否更加自信。

    其中的弯弯绕绕，唐科沉淀的时间越长，感悟越深。

    当他把思路教给姚琴，后者略加思考，便能有所感悟，脸上露出“原来如此”的表情，同时还蹦出一句，“唐总，这些以前怎么没听你说过呢？”

    “呃——”

    唐科被问倒了，他能说是自己最近刚刚领悟的吗？不能，当领导怎么能怂？

    因此，唐科笑道：“为什么不说？那是因为你段位还不够啊！基础不牢，地动山摇。如果基本知识不够扎实，你琢磨这些东西就等于舍本逐末。”

    “哦。”姚琴红着脸，吐一吐舌头，模样还挺可爱。

    这女孩，就是绷得太紧。

    稍微放松以后，还是挺可爱的。

    ……

    瑞明科技那边，覃明和龙宇宏的工作效率也挺高，有些渠道还没有利用覃明原来的关系，在公司成立不到一周以后，陆续开始接到一些订单。
    第(2/3)页