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    “培训完成后，你先在营销部锻炼一段时间，熟悉熟悉公司的业务，然后我再把你安排到融资渠道部去，它才是你未来很长时间发展的主要岗位。”

    唐科不厌其烦的告诉田衍，融资渠道部是整个助贷公司的核心枢纽，也是赖以生存的关键部门，注定只能用最值得信赖的人。

    “你一定要多努力，成为一名有优秀的融资规划师，然后支撑起渠道部。”

    田衍被小舅委以重任，紧张的不行，战战兢兢的问，“我能行吗？我现在可是什么都不会，怕干不好哟。”

    唐科拍拍他的肩膀，“其实不难，那又不造原子弹，只要认真学就能琢磨透。你小舅我，还不是从一无所知的小白走过来的，特别是融资规划这一块，你唐旺舅舅到现在还不熟悉，说明当时根本没有人能教我。”

    “我能够很快掌握那些指示，第一靠自己琢磨，第二靠仔细观察。现在你的条件好多了，至少有我手把手教你，等你在营销部实习完，我带你最多一个月，相信你很快就能上手。”

    融资规划师的岗位，其实没有什么技巧性，熟悉产品大纲，善于对接渠道就行。

    它的核心技巧不是在于产品，而是谈判沟通的能力，能够搞定百分之九十的客户，基本上就算很牛逼的规划师。

    毕竟，关于费用的套路很多。

    每个融资规划师的风格不一样，比如陈文彬善于计算，利用快速的计算方法和巧妙的语言结合，把客户绕晕。

    田衍的路怎么走，风格怎么定，唐科还需要观察一段时间。

    临走时，唐科又说，“对了，有时间你多看看书，特别是谈判沟通方面的书籍。另外，我注册有一个网上课程，经常在上面学习，上面有个专门讲谈判沟通的李老师，他的课程很经典，你没事多看看。”

    唐科告诉田衍，一遍看不懂没关系，再看第二遍，一直看到全部透彻为止。

    那位商业谈判专家的课程非常经典，唐科已经复盘过三遍，从中受益良多。再结合他个人的风格，谈判的时候，大概率能做到无往而不利。

    至少，唐科在谈费用的时候，从来没有遇到过产生特别大争议，导致双方闹得不愉快拍桌子大打板凳的客户。

    在恒域金服，的确有过类似的案例。

    不是融资规划师不专业，而是某些客户实在太刁钻，甚至可以称为胡搅蛮缠，怪不得融资规划师生气。

    不过，唐科对此有不同看法，觉得还是融资规划师沟通的控制力欠缺。

    真正的牛人，谈判的结果肯定是双赢的，唐科自认为还不够厉害，他充其量算是刚刚入门。
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