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    92年10月末。

    柳联想专门赶到深圳求见，林棋尽管近期的比较忙的，但在收到秘书的通知之后，还是安排了日程，跟柳联想见见。

    因为，联想公司算是新创业电子集团旗下的一家控股子公司，虽然，暂时不是规模特别大的公司，但只要其扎根中国市场，未来肯定是有前景的。

    至少，不会比上岛伢子负责的日本分公司的潜力要弱。当然了，现在而言联想还是一家规模不大的公司，年销售额不超过200亿元人民币，利润还未破10亿元。只算是一直比较有潜力的公司，并不是特别大的企业。

    而且，现在的联想业务也是依赖于新创业电子集团。

    目前，国内新创业电子集团的盘古电脑，联想虽然还是最大的代理商，但不是唯一的代理商，而的份额降低到50%。另外，新创业电子集团的自营渠道，比重越来越大，在国内销售的盘古电脑里面，自营渐渐占20%以上。还有就是其他的电子产品销售渠道，纷纷跟新创业电子集团签协议，拿着现金来提货，林棋自然也是会反对这些订单。

    也正是因为，盘古电脑代理销售的业务竞争压力越来越大，联想的提货成本每台比市场参考价低15%左右，相对于其他的对手，要低1%左右。但除此之外，也就没其他的优势了。

    更何况，自营比联想的成本更低，利润也是更大，甚至，自营业务还能带来线上的易购网的流量的成交金额，也正是因此，即使新创业电子集团是联想的大股东，但又不是全资股东，所以，自是不会给更多的优待了。

    “林总，之前拜访了几次，您的秘书都说不在，今天终于等到了。”柳联想很激动的站了起来。

    “坐，不用客气。”林棋说道，“我这个人，就喜欢到处跑跑看看。所以，有时候碰不到，也是正常的，之前，秘书汇总了约见信息之后，刨除掉一些没必要见的，第一个见的就是你。联想的团队，业务能力是有的，未来方向性不偏的话，还是有一定发展前途的。”

    柳联想有点受宠若惊，其后，柳联想将一份装订整齐的联想公司的发展和经营状况PPT图表，交给林棋过目。

    目前，联想在国内2000多个城市，建立了门店和售后网点，可以说，国内售后网点，比新创业电子集团自己的还要多。以至于，不少的新创业电子集团的盘古电脑售后，也是就近原则，外包给了联想的售后部门，当然了，如果用户投诉，新创业电子集团也会回头把联想售后骂成狗。
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