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    因为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。

    凭借央视标王的光环，秦池短时间内销量暴涨，产量跟不上，怎么办？秦池的做法是到处兼并小酒厂，并从外地大量购入散酒进行勾兑。

    这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。

    秦池后来的崩溃，说是勾兑丑闻，其实也不完全准确。如果你的产品还是一如既往优秀，必然还是有消费者会买单的。

    然而，因为丑闻，标王广告带来的光环被戳破，大家理智起来，再一看……这酒真特么难喝，别说20块一瓶，两块钱都不值！

    然后就没有然后了。

    这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对的，但也并不全面。”

    郑春疑惑：“怎么说？”

    “白酒企业一旦大规模启动广告攻势，市场需求暴增是必然的，因此也会带来另外一个必然，就是产量无法跟上需求。这时候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入，放松对质量的严格把控而追求短期内的产量增加，也是一种无奈的选择。”

    所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

    不过，这年代，人们对‘山寨’还不了解，倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为耳熟能详。

    郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

    人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。

    某些时候，确实，假酒都还不是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是。

    什么是‘李鬼’品牌？

    比如，桑河酒业目前的主打，主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒这个牌子火起来，郑春相信，绝对会有另外一群诸如‘桑河大曲’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之类的相近品牌一拥而上。

    即使桑河酒业提前把一些近似商标注册下来，奈何中华文化博大精深，别人总能找到与‘桑河’相关的搭配。

    总之，就是一个字，‘蹭’!

    苏杭看向对面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说这个吗？”

    郑春却是先摆手：“苏杭，别总一口一个‘您’的，我听着不自在，你要是不觉得我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么样？”

    苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

    两人这么一说，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼，目光里同时传达了一个观念：今天这事儿，成了！

    “诶，”郑春听到苏杭改了称呼，连忙答应一声，却有些心虚，感觉自己……是不是高攀了，收拢一下心思，才问道：“苏杭，你刚刚说……为什么？”

    苏杭指了指郑春还一直不肯放手的地推方案：“郑叔，我的这份方案，恰好可以解决咱们刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”

    郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“这个，又怎么说？”

    “这份地推方案，是可以复制的，”苏杭道：“做完了河元，我们可以做固理，做完了固理，我们可以做洛邑，做完了洛邑，我们再做启梁，这样步步为营，市场缓缓打开，桑河的白酒产量也能在保证品质的前提下缓步提升。这样一来，市场的扩张，产量的提升，品牌的塑造，齐头并进，桑河就绝对不会遭遇‘一年喝倒一个牌子’的那种窘境。”

    还能这样？

    嗯。

    确实这样！

    郑春下意识又把手中方案抓紧了一些，只是，短暂激动，他又想到一个问题：“苏杭，这样的话……是不是太慢了？”

    “郑叔，我刚刚只是举例，而且，我还是建议您前期走得稳一些，一个一个来，”苏杭道：“等桑河酒业积累了一定的实力，那么，时机合适，我们就不必再一次只开拓一个县的市场，或者，一次三个县，一次十个县，甚至，将来，实力足够的话，一次开拓一个省，都没问题。”

    “对对对，你这么一说，就通了。”郑春连连点着头，已经开始幻想桑河酒业一次开拓一省市场这种恢弘场景，一边示意手中的稿件：“苏杭，这份方案，我要了，嗯……你还在上学……还考那么高的分数，这不能耽误，叔也不能让你吃亏，这样，我给你5000……不，1万，就当是买下这份方案，你呢，就偶尔过来帮叔出谋划策一下，怎么样？”

    郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。

    开口就是1万……

    现在挣钱已经这么容易了吗？

    谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

    现在还是1995年吧？

    可……

    我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

    我要是有这1万，我该怎么花呢？

    嗯。

    女儿早就想买个那什么随身听了，说很多同学都有了。

    买！

    不就是随身听嘛。

    咱一次买两台！

    谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

    这1万……人家，好像……不是给自己的。

    苏杭感受着郑春的急切，却是摇头：“郑叔，您要给钱，我肯定不会装清高不要，不过，做这份方案，我一开始没想着赚钱，只想让洪伯、谢叔这些很久没找到工作的街坊们有份活干。”

    “你是个好孩子，”郑春立刻点头，看向谢长庄几个：“这事情要做起来，我这里肯定还要招一些人，老滕……哦，你们是戏剧团的……老谢，你直接过来吧，我给你开一个月三百，提成另算，如果还有其他人，苏杭，你也可以喊来，我看看合适就留下。”

    说到最后，郑春再次转向了苏杭。

    “我还没说完，”苏杭道：“郑叔，我的设想，其实是将来合适时机，成立一家专门的广告策划公司，不只是帮助桑河，其他企业如果需要，我们也可以做类似的推广。不过，短期内，成立公司成本太高，我只想搭一个中介班子起来。”

    其他企业如果需要……

    这怎么还能给其他企业？！

    郑春听到苏杭这么说，危机感顿生，干脆起身，来到少年身旁坐下，一手还抓着地推方案，一边又握住某人一只小手：“苏杭，你是个有本事的，如果不是学习成绩那么好，我都想让你直接来帮我。这样，叔再给你加1万，什么中介班子就算了，另外，你还可以再在我这里挂一个职衔，嗯，销售部副经理，一月给你一千，不用上班，只需要偶尔过来一下，出出主意，怎么样，叔叔我这可是掏心掏肺了。”

    掏心掏肺没必要。

    就是你这手……挺湿的。

    满是汗啊。

    咱能不能先放开？

    苏杭抽了下，没抽动，见郑春一脸渴盼地望着自己，不答应就不松手的模样，僵持片刻，想想还是点头：“郑叔，挂职就算了，我学习挺忙的，还有其他事情。”

    “别别，一定要挂，”郑春再次看了眼茶几上的奖状和杂志，还有另一只手中的地推方案，打定主意一定要留下这少年：“苏杭，你不来都行，叔到时候上门去找你，有空了就说一说，没空了，你都不用给我开门。”

    苏杭：“……”

    另外几人：“……”

    谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

    我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

    我怎么这么没用？

    女儿，爸对不起你啊，加到两万了……可还是和咱没关系。

    不过……
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