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    没有单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去，这就为通达公司的产品留下了非常大的进场机会。在上午的临时会议上，俞清华把通达作为了重点的备选公司，列在了输注耗材集采名录的第一位。

    散了饭局，送完俞清华，郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

    等车里只剩下他和徐岩的时候，郭戈铭开口道：“时间赶的这么巧，岩哥，你这两天扒窗口去了啊！”

    徐岩自然懂郭戈铭是什么意思：“不是我扒的，不过这事确实多少跟我也有点关系。”

    “快说说！”郭戈铭催促道。

    “这个圈绕的有点复杂，你还记得大三的时候，我带你去过郑州一家医院投标的事不？”

    “记得啊，那次没中，好像是一个叫鑫城的公司中了标。”

    “没错，就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫诚收购的一家地处河北的子公司，这家子公司主要就是生产输注耗材，有自己的品牌叫康顺。

    鑫诚现在盘子铺的很大，当前的管理跟不上，历史遗留问题又积重难返，最近半年销售收入一直处于下滑状态。

    为了扭转这种颓势，鑫诚人就开始变得不太守规矩。

    其实商业竞争没有绝对的公平，财力、物力、脑力、人脉力，总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出了太多的操作空间，那就会严重影响公平。”

    “严重到一定程度就会反弹。”郭戈铭很快地跟上思路询问道。

    “没错。最近鑫诚用很卑劣的手段动了一家他不该招惹的公司，而我趁机就在康顺上引了把火，其实只是很小的一个火星，但没想到这地还真是一点就着。”

    郭戈铭幸灾乐祸地笑道：“着的还这么及时。”

    徐岩看了郭戈铭一眼，刚还无比轻松的表情，突然多了一点严肃：“戈铭，销售和客户之间，确实很难做到泾渭分明，清清白白。交往间确实是有很多手段和技巧，但我们最要记住的，是自己的底线在哪。

    做企业是个马拉松项目，想跑赢那么长的路，不能不快，也绝不能用不合规的手段逞一时之快。只有始终确保自己有资格站在跑道上，你才能最终抵达终点。”

    郭戈铭马上就明白了徐岩的话：“岩哥，大二的时候我爸把你调来帝都，是你一直带着我提前接触商业，接触社会。原来我挺混的，玩心重，你跟我说一半我就跟着丢一半，现在我是真恨不得穿越回去全部重新听一遍。”

    徐岩笑道：“嗨，我这也都是照葫芦画瓢，跟你爸学的。我18岁跟在你爸身边当司机，现在想想，你爸那时候根本就没只把我当个司机用，他一直在把我往更高的方向上培养，没有你爸，哪有我的今天。”

    郭戈铭感叹道：“哎，原来一直觉得我爸当这么个大公司的董事长很威风，所以自己也想创业当老板，现在想想，一天全是销售经营上的破事，真他妈的着罪。”

    “哈哈哈，做企业就是逆水行舟不进则退，想原地踏步都不给你机会。你到家了郭总。我这儿现在不适合一直跟俞主任见面了，下次再约就是你们自己的事了，记得换个车。”徐岩说道。

    车！！！！
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