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    另外，信长鸠还准备第二年开始，要求各加盟店参与“飞天面条神のNPO基金”、“飞天面条神の慈善基金”的各项活动、担任志愿者。

    进一步让他们付出隐形の额外人力成本。

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    世界上最坚固的联盟，就是共同利益の联盟。

    想要构建这样的联盟，最好的方式，是让对方把利益投资到你的身上，而不是进行给予。

    每年50万日元的加盟费，就是一个很好的【债权式忠诚】设计。

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    心理学家把人们做一件事的动机分为“消极动机”和“积极动机”.

    前者的心理活动有害怕、厌恶，拒绝；

    后者的心理活动包括向往、喜爱;

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    比如减肥的动机，“害怕被人嘲笑”是消极动机，“想要更健康”是积极动机。

    心理学研究认为，“消极动机”比“积极动机”有更强的驱动力。

    就像大部分人减肥都是因为被别人の嘲笑刺激了，而不是想要健康。

    …………

    债务对于债权人而言，是一种典型的“消极动机”。

    债权人因为害怕债务人赖账而言听计从，所以“黄世仁”反而很容易对“杨白劳”形成一种奇特的“忠诚感”。

    按照21世纪的话，就是“欠钱的是大爷”、“欠银行100块，你很慌。欠银行1个亿，银行很慌.”……

    马基雅弗利在《君主论》中说，当一座城市被敌人围困：

    市民们为了保卫国王付出得越多，他们对国王就越忠诚。

    为了激励自己，他们会用各种理由证明自己有保护国王的义务。

    这种奇特的“忠诚”，原因在于，市民的付出形成了一笔对国王的“债权”。

    如果国王失败了，自己的这笔“债权”就永远收不回来了……

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    同样的机制还有宗教与教徒的关系，所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供义务劳动，本质上也是让教徒拥有“债权人的忠诚”。

    这样，教徒就不会轻易放弃自己的信仰，否则自己的“债权”就破产了。

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    如果一个人愿意用三分之一的遣散费投入加盟石狩屋，这就等于进行了“歃血为盟”仪式。

    只不过古代人用の血，现代人用の金钱。

    除非有更大的利益，否则这种【债权式忠诚】，可以确保双方建立长久稳定の利益同盟。

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    两人聊得很多，喝了五六扎の札幌啤酒，吃了枝豆、腌梅子、明太子等下酒小菜。

    “五郎，石狩屋连锁店经营，只是挽留一部分工人选民。”

    “夕张市煤炭资源枯竭，煤炭工人的迁移，这是大势所趋。北海道炭矿自治体联合的选民基本盘，注定要改变……”

    信长鸠喝了一口散装札幌啤酒，拨开两枚枝豆，再次劝道。

    【叮！已有小成的信长の手工卷烟】

    灶门五郎点了一根信长の手卷烟，沉默片刻，烟雾缭绕之中，说道：

    “我还想再坚持一下。1892年3月开始开采夕张煤矿，北海道炭矿自治体联合成立，至今87年了……”

    信长鸠也点了一根手工卷烟：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”

    两人默默抽着烟，喝着酒。

    【叮！灶门五郎陷入心烦意乱！】

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    1979年秋天，石狩屋在北海道炭矿自治体联合的支持下，开始全面扩张……


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