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    “中华火柴厂还会按着既定的计划，稳步发展，同时我们也会向外出售制备的各种原材料，如氯酸钾、赤磷、硫磺、二氧化锰等等，就是大型机械，只要钱到位，都可以商量。”

    “可有入场门槛？”

    “当然，非国人独资不卖，查有坑蒙拐骗不卖，查有欺压良善不卖，最重要的一点，每年要拿出一部分利润办教育，这次的留法勤工俭学会就是门槛。”

    自己辛辛苦苦找部下研发出来的东西，程诺当然不会轻易地拿出来，那样只会把东西弄得太廉价，不珍惜也就算了，还有极大可能去资敌。

    一家独大确实能挣到钱，但问题是火柴行业本来就不大，利润薄，纯手工也能搓出来，顶破天也就那么点钱，谁还能多买些这玩意烧着玩呢。何况程诺发展这个的初衷也是不想生活必需品受到洋人管控，降低人民生活成本，但仅靠他一人之力，短时间内很难铺设到全国，未来能覆盖住整个华北地区已经非常不容易了。

    所以干脆只做上游产业，供应原材料和机械，把高附加值的利润拿走，剩下的交给市场，设置门槛筛选合作商，省的人眼红，背后捅刀子。

    看到有利润可图，天津商会的这些商人们的动作立马快了，少了许多假客套，多了许多真诚心，接到商会电报立马从各地赶了回来，甚至不是本地商会的，也要托人过来参加。

    到了约定的那一天，众人相聚在天津商会门口，看着墙上的告示，各怀鬼胎。

    “哎哎哎，李癞子，不容易，你还活着呢，我得有大半年没见着你了吧？”

    “瞧这话说的，你安福子不好健在的么，我就算死也不能死在你前头不是，多晦气啊。”

    “少跟我扯犊子，上次从我这进的货，尾款怎么到现在还没付给我，怪不得叫你李癞子，我一开始还寻思你人虽然丑了点、挫了点、矮了点，还也没长癞子，怎么取这个外号，原来是赖账赖的啊，大家伙说是不是啊！”

    旁边多的是看热闹的，都怀着死道友不死贫僧的想法，有笑话自然不会错过，纷纷起哄：“是啊，可不就是么。”

    “去你大爷的，安福子你不讲情面可别我不客气，上次卖我的鱼油蜡，各位爷猜猜怎么着，里头全是泥，就外头一层蜡皮子，亏不亏心啊，你们说说这个，哪家不长眼的还给他扶尾款，不偷摸让他放放血就不错啦。”李癞子见状也是破罐子破摔，将两人的勾当全给交代出去。

    这下倒好，来这的都是有头有脸的，两人谁也混不下去，程诺他们连门都没让进。

    眼见为实耳听为虚，为了让这些远道而来的“顾客”们见识到新式火柴的效果，程诺特意安排人将市面上所有能买到的火柴都买了一遍，为的就是更好更直观的进行对照实验。

    在众人惊呼中，程诺把毛刷蘸上水，在所有的火柴头上都蘸了蘸。

    “各位，大家来这里都不容易，来这里肯定是为了一个字——‘钱’，所以闲话废话我就不说了，你们说说这种潮湿的火柴，还能点着吗？”在手下一通操作完毕后，程诺来到讲台，向台下问道。

    “不说废话，却干糊涂事，打湿的柴肯定烧不起来啊。”人群中飘来一个不友好的声音，引得众人哄笑。

    程诺也不生气，走到讲台，果然如那人所讲的一样，要么火柴药粉脱落，要么火柴盒被划破，没有一个能被成功引火的。

    “我就说嘛，年纪轻轻干些糊涂事，叫我们叫过来无非是.”

    不友好的声音还没说完，就戛然而止，被最后一个火柴给打断了，它居然燃烧起来。

    程诺举着那根燃烧的火柴，自信道：“这个就是我们中华火柴厂的火柴，抗潮技术独一份，同行们都做不到的技术，我们有！”

    众人知道中华火柴厂厉害，可也都是知道他赚钱厉害，技术上如此突出还是第一次看见，不信邪的他们纷纷尝试，最后全被事实给折服，论耐水耐潮还真是蝎子粑粑独（毒）一份。

    其实做到耐水耐潮对于程诺而言并不是件难事，按科学比例调配好火柴头各种药物，调和均匀做成药头，干燥后浸入特质的乙烯系树脂溶液烘干即可，当然火柴鳞面也得做好耐水工作，这就需要另外调配酚醛树脂溶液等。

    而这些宝贵的经验，全部来自于当初程诺小时候用火柴头、烟盒内壁锡纸和乒乓球做火箭时，额外买的巨厚科普书，现在记忆力好到能记住里面所有的内容。

    有了开门红，后面的介绍就比较简单了，无论是耐温技术，还是新式版纸火柴盒，都一步步刷新着他们的认知，来这的都是识货的，深知这些技术有多领先，消费者面对两款产品时根本不会多考虑竞品一秒，肯定会选择价格便宜、质量好、防水耐潮的那一款。

    领先一处是吃惊，领先两处是震惊，领先三处是惊恐等全面领先是，反而觉得是理所当然。

    看着台下的韭菜，程诺心怀丰收的喜悦，面带微笑：“诸位，把你们叫到这里不是为了炫耀，而是想说，所有摆在这里的技术，只要符合我们的要求，我们倾囊相授，绝不藏私，一起把市场做大做强，让洋货从哪里来滚到哪里去。”
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