第(2/3)页

    　　“假如今天有十个顾客来买衣服，日后最多有三个人回来再买我家衣服！”说完，这大姐露出了自豪的笑容，这些还都是她服务得体的功劳呢。

    　　  “才三个，太少了！”孙武空摇头，摆出了一副高深莫测的样子，摇头晃脑的道：“一个真正会做生意的人，来十个人，他至少能让顾客回来八个，若本事再高明一点，甚至还能再回来十个，甚至翻倍！”

    　　“怎么可能？”大姐瞪大了眼珠，吹牛呢，当姐姐我三岁小孩吗？

    　　  旁侧，司空燕与那两个青年，此刻也是一脸愣神，完全不知道孙武空此刻葫芦里卖的什么药，居然现场教起了这大姐做生意。

    　　  “呵呵，这就是经营手段的问题。”孙武空忽然一笑，他道：“我知道大姐你会觉得不可能，我现在就给你的打个简单的比方。”

    　　“就拿我来说？有钱不？”孙武空反，一张俊俏的脸蛋，总是展示出比非比寻常的憨厚形象，

    　　  “有！”大姐用力点头，看孙武空煞有架势的样子，她忽然感觉，对方似乎真的有点本事。

    　　“那就对了，你看我今天一口气在你这里买了价值九千多造血丹的衣群，眼睛都不眨一下，对不对，但你真以为这钱是捡来的吗？答案当然不是。”这时候，孙武空已经彻底开启了他的忽悠模式，只见他一脸老实，但嘴里却慢悠悠、一字一顿，满是道理的道：“你别走神，我现在给你分析的是顾客心理，只有把握了顾客在想什么，你才能赚钱。”

    　　“好好好！”大姐点头，这时候，他发现孙武空刚刚的最后一句话，简直太有道理。

    　　“我的钱当然不是捡来的，也是辛辛苦苦挣来的，虽然九千多并不算什么，但要我一口气花出去，绝对也还是会觉得钱包有些受伤，所以，往往这时候你如果没有行动，那么下一次，他就绝对不会再到你这里来买东西，因为他已经潜意识觉得你这里东西贵，所以当你遇到我这种大主顾的时候，你就得拿出一些手段来安慰他的心灵。”

    　　  大姐脑袋点的跟鸡啄米一样，才发现，孙武空刚刚的一番话，的确很有道理，将顾客心里分析的简直太到位了，他却不知，孙武空说的其实就是他自己。

    　　但当听到孙武空说要安慰顾客受伤心灵的时候，她却有点费解，于是问道：“这个能怎么安慰？”

    　　“简单啊，给他适当的优惠，就比如说，我今天的总消费是九千七百枚造血丹是不是？这时候，你就要直接给他优惠一千七百枚造血丹。”

    　　“这么多？”大姐瞪眼。

    　　“当然要这么多。”孙武空反瞪眼回去，继续一脸老实，一字一顿，慢悠悠的道：“对于我这种有钱人来说，七百枚造血丹多吗？不多，一顿早餐的钱而已，所以你给他优惠七百枚造血丹，他根本不会在乎，但如果你稍微再给他多一点，优惠到一千七百枚，那就不一样了，我就一定会感觉身心舒畅啊！”

    　　“原来是这个道理。”大姐点头，不禁朝孙武空竖起了大拇指：“看来少爷果然深谙经商之道啊。”

    　　“呵，那是当然，这一招，至少可以让你的十个顾客，回来五个左右。”孙武空点头：“当然了，我只是拿我给你举个例子，我不缺钱，你也不必给我优惠。”

    　　“不不不，这是哪儿话，必须优惠。必须优惠！”大姐却忽然态度转变，连忙道：“这可是难得的宝贵经验啊，我现在就要开始改变我的经营手段，我知道少爷不缺钱，但也就如少爷说言，一口气花这么多钱，钱包肯定受伤啊，一千七百名造血丹，给你优惠了。”

    　　大姐爽快挥手，竟然二话不说就直接优惠了下来。

    　　“我曹！”旁边，两个青年此刻却是一脸震惊，还有这种降价的？太狠了吧，一口气砍了一千多下去，他们开始掰着手指算了起来。
    第(2/3)页