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    　　孙武空总共为司空燕买了三十八套衣群，总价九千七百枚造血丹，就等同于一套衣裙需要花费两百五十五枚造血丹左右，孙武空此刻一口气砍掉一千七百枚造血丹，就等于是剩下了差不多七套衣群的钱啊。

    　　两个青年神色有些呆滞，他们却不知，这却仅仅只是开始。

    　　“那好吧，既然大姐执意如此，我也盛情难却，就勉为其难的答应了。”孙武空刻意摆出一幅我不缺钱的样子，他慢条斯理，一字一顿道：“看在大姐如此诚挚的份儿上，我就再教大姐一招吧！”

    　　“真的？”那大姐欣喜若狂，此刻已经认定孙武空是一个经商高手，于是连忙道：“少爷请讲，我一定好好学习。”

    　　“嗯！”孙武空面不改色的将大姐的神态尽收眼底，他继续一字一顿，不慌不忙的道：“刚刚我所说的优惠，其实只是以你商家角度给出的优惠，但站在顾客角度讲，其实只是商家的一厢情愿，可能并未真正优惠到他们的心坎上，所以往往这时候，他们会再次主动提出一些优惠要求。”

    　　“就比如说我，你刚刚已经给我优惠了一千七百枚造血丹，但我如果要求优惠，我就会说：大姐啊，再优惠一点呗，多少再给我减便宜一千呗！”

    　　“噗！”旁边，那两青年已经忍不住了，这特么不是杀价，这是在杀人啊。

    　　“啊...”然而，那大姐却一脸痴迷（痴呆、迷惑），完全不明白这又是什么道理，但却又觉得这样做必然有道理。

    　　  看大姐已经快被自己说懵逼了，孙武空心里不住的打气，继续发力，他一本正经的道：“这个时候，你千万不要拒绝，只要他的要求不过分，咱就给他优惠，不就一千造血丹嘛对不对？拿我今天的这一笔生意举例，我的总价是九千七，九千七减去一千，你还能赚八千七对不对？这其中除去你的成本，你依然还能赚好几千。”

    　　“这一千的确不是小数目，但你想，如果他下次再回来买更多，或者运气好再给你带几个大主顾，你又能赚多少？薄利多销是一方面，须知你做好了一个人的口碑。就等于做好了他身边一群人的口碑，这就是经商之道的精髓所在，做好一个顾客，就等于拥有一片森林啊！”

    　　“对啊！”大姐一脸痴迷的疯狂点头，感觉孙武空说的简直太有道理，竟完全没有觉察到孙武空刚刚的算法有错。

    　　“这一步大姐你若做的好，你至少能回来七个左右的顾客。”孙武空摆出了一副我敢给你打包票的样子。

    　　“少爷，你果真厉害啊！”那大姐纵使经商多年，也不曾想到孙武空这些手段，不禁钦佩的竖起了大拇指。

    　　“好吧，我现在就考考你，我现在就要你给我优惠一千，你愿意吗？”孙武空忽然露出了憨憨的笑容。

    　　“愿意，当然愿意！”大姐乐不思蜀。

    　　“能做到十个顾客能回来七个，就已经很不错了，但大姐依旧不能松懈，下一步才是最关键的时刻！”孙武空忽然话锋一转，忽然一本正经的问道：“大姐你一件衣群的成本是多少来着？”

    　　“差不多八十枚造血丹左右。”大姐如实回答，此刻，她完全不知道，自己已被孙武空完全带坑里去了。

    (本章完)


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