第311章 陈岩深谋远虑-《我这个系统有点烦》
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“我一开始并没有跟耿立波谈价格,而是向他请教‘特殊模具’到底需要哪些工艺。他很有耐心,对于我问的问题,他都逐一作答。不过我怕他生厌,都是尽量在网上找资料看,实在不懂才问他。等搞清楚工艺流程之后,我就开始反复核算:一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少钱,合理的加工费用是多少,以此为基础跟耿立波谈判,就能做到让他有合理的利润,我们也不至于当冤大头。”
“我的天,你真有耐心。”这下李松不得不佩服陈岩了,要知道,他和陈岩都是材料学方面的门外汉,想入门谈何容易?由此不难想象,陈岩这两天付出了多大的努力。
“你知道我为什么要这么做吗?”陈岩解释道:“那是因为,这种‘特殊模具’,要么项目失败,那也就罢了;如果项目成功,需求量将会是非常大的,控制成本就显得非常重要了,所以我必须从一开始就弄清楚‘特殊模具’的成本,以后才能心中有数。”
“你真是深谋远虑。”李松承认:就连他这个项目发起人,都还没有考虑得这么长远。
“幸好我遇到的是耿立波。看得出,他很想拿下这个项目,因此才能这么不厌其烦。要是换了别的厂家,很可能早就不理睬我了。”
李松点点头:“这就是找新厂家的好处了。”
“是啊,我还给耿立波做市场分析:如果这个项目做成功了,以后的前景将如何广阔,‘特殊模具’的销量将会如何大。”
“你这是给他画大饼,好让他同意降价?”
陈岩呵呵一笑:“到这里就是常规的谈判策略了,想必你也略知一二。”
“明白了。不过我觉得最重要的还是你前面说的:研究透‘特殊模具’的成本,要不然你未必知道12万就是耿立波可以接受的最低价格。在这种情况下,谈判策略才能起到一定的作用。”
“那是,如果是亏本生意,耿立波肯定不干。我准备明天出趟差,去找耿立波把合同签下来。”
“好的,那就辛苦你了。”
回到座位上,李松注意到:徐同航不在。
“同航去哪了?”李松问周傲勋。
“他去水上乐园训练了。”
李松刚从外面回来,很清楚今天的天气有多热。徐同航能不畏酷暑,看来是下定了决心,要在周五的“大胆向前冲”节目中折桂,冲劲很足嘛。
这时江小天抬起头来:“哥,我们现在正在根据你昨天的那个建议,对游戏进行修改,我给你说说具体情况吧。”
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