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    吕凯笑着解释。

    “就像青鸟互娱，因为是萌芽百分百控股，是亲儿子，哪怕说是免费占了薇信的一级入口，那也是理所应当的。可青橙不行。”

    “被你这么一说，还真是这么回事。”

    张硕也有些回过味来。

    在青橙接入薇信，获得薇信流量支持这件事上，他好像是被白嫖了一波。

    而且是很大一波。

    就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算，哪怕萌芽自身要承担其中的73.2%，那也还有134亿的额外收益在呢。

    这上百亿的收益，之前竟然被张硕给忽视了。

    实在是不应该。

    好在有吕凯这个人精在，总算是可以亡羊补牢，追回这部分损失。

    “五年五百亿的服务费，会不会定高了？”

    张硕显然也是心动了。

    “不高，毕竟有阿狸的合同参照在前，这已经是良心价了。”

    吕凯倒也没有黑心，说是比照阿狸的价码，既然阿狸占一个位置，青橙集团占四个位置，那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。

    这显然是不现实的。

    其一，青橙集团虽然占了四个二级入口的位置，但薇信用户不管点哪一个，连接的其实都是青橙app。

    等于是一本书同时占了四个推荐位，效果肯定会打一些折扣。

    其二，就像之大爷说的，同样一个二级入口位置，在不同企业眼里的价码是不一样的，能够获得的流量转化也是不一样的。

    体量越大的，受益也就越大。

    青橙集团虽然做的不错，但显然还远无法跟阿狸媲美，因而在服务费上，自然也就无法完全比照阿狸的价码。

    说句不好听的。

    就是把青橙集团整个卖了，都不值这一千多亿的服务费。

    拿命给啊？

    “可这五百亿的服务费，即便我们条件再放宽一些，以五年付清，一年一百亿，青橙集团也承担不起啊。”

    身为青橙集团董事长，张硕对青橙还是比较了解的。

    青橙a轮融资获得的32亿资金，早就有了各自用途，现在已经花了十几亿。真要有钱，上次也不至于用换股的方式合并霉团了。

    哪里拿得出这么一笔天价服务费？

    “这就涉及到第二个问题，也就是我刚才说的，青橙集团融资的问题。”

    吕凯倒是已经有了通盘考虑。

    “想要筹集这笔资金，青橙集团至少有两种办法，一种就是全体股东定向增资，凑齐第一笔一百亿的首付款。”

    “要么就干脆启动b轮融资，再用融到的资金支付薇信服务费。”

    反正不管怎么着，就是要给钱。

    如果是定向增资，那么萌芽需要先拿出73.2亿资金增资，之后才能从青橙拿到这一百亿的服务费。

    等于倒手之后，实际到手的只有26.8亿资金。

    也算是不错的了。

    而如果青橙集团开启b轮融资，那么萌芽就将获得一百亿流动资金，付出的代价就是，萌芽在青橙集团的股份将被进一步稀释。

    各有利弊吧！

    “你倾向于那种方法？”张硕问。

    “从我个人的角度，自然是倾向于第一种。理由也很简单，在获得薇信流量扶持之后，青橙集团已经进入发展快车道。越是延后b轮融资，后续的估值就越高，对我们这个大股东就越有利。”吕凯说。

    “定向增资一百亿，难道太大了。”张硕摇头。

    “是啊。”

    吕凯又何尝不知，“即便是我们，想要一口气拿出73.2亿资金，也需要等到梦想基金的借款到位之后。其他投资机构类的中小股东，或许勉强可以拿出这笔资金，但汪鑫团队，指定是拿不出这笔钱的。”

    企业在有正当理由的情况下，召开股东大会讨论，决定发起定向增资，如果小股东没有足够的资金参与，那就只能选择退出，卖掉手里的股份。

    这通常也是大股东挤走小股东的主要手段之一。

    如果汪鑫团队没有加入青橙集团，那萌芽倒是可以照葫芦画瓢，可汪鑫团队已经融入青橙集团，就不能这么卸磨杀驴了。

    一则传出去名声不好。

    最主要的，还是会让汪鑫团队跟青橙离心离德，甚至形同陌路。

    那就有些得不偿失了。

    虽然加入青橙才两三个月，但汪鑫在担任青橙集团执行副总裁期间，做的还是很出色的，甚至受到裴卫平的高度认可。

    “这么说，青橙就只剩下b轮融资这一条路了。”

    张硕就有些头疼，如果可以，他是不希望这么早就启动青橙集团b轮融资的，凭白便宜了那些投资机构。

    也间接损害了萌芽的利益。

    可如果不向青橙集团索要这笔天价服务费，那未免又太过冤大头了些。

    就看怎么取舍了。

    “我是这么想的，您看，能不能双管齐下？先发起五十亿的定向增资，既分担了一部分融资压力，又将青橙集团的估值持续推高。定向增资完成之后，再适时启动b轮融资，再融资一百亿。”

    吕凯提出他的建议。

    “毕竟这也不是一锤子的买卖，青橙集团支付了首笔百亿服务费之后，以后每年都还要支付一百亿服务费，压力还是很大的。”

    “我的想法是，倒不如索性搞大一点，让青橙集团获得充足的发展资金，乘势而上。只有让青橙尽早实现盈利，才是治本之道。”

    “你这个提议好！”张硕就很欣慰

    五十亿的定向增资，以汪鑫团队的持股比例，只需要筹措2.5亿左右的资金，压力就没有百亿增资那么大。

    汪鑫他们也不是职场素人，不少人之前就已经实现了财务自由。

    一个个也都是身家不菲。

    “如果汪鑫团队实在是还差一点资金，集团这边可以替他们垫资一部分，拿将来的工资+年终奖抵扣。”

    张硕是不想让汪鑫等人跟集团离心的，该笼络，还得笼络一下。

    “张总仁慈！”

    吕凯就很感动，上哪找这么贴心又大方的老板去？！


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