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    “观一粟而知百石，这想法没问题。可毕竟你对这个行业不了解，所以如果想知道猎头全行业的话，只看智亚可是远远不够的。”

    魏东摊开双掌：“在这个行业里，绝大部分企业都是四十人以内的小微企业，占九成！”

    他竖起右手拇指：“只有一成是中等以上规模。而达到百人以上的猎企，又是这只手指的不足半数。

    所以，你来智亚参观，只能说来参观了这行业里的一个特例、少数派，根本不具有代表性！”

    “但是……，猎头行业很赚是真的吧？不然你们怎么能支撑起这家公司的运营？”朱记者眨巴眨巴眼睛抛出自己的疑问。

    “我们有股东的支持、资助，这很重要！”

    魏东说：“千千万万的小猎头公司不具备资本注入的基础条件，也没有股东和大型合伙人团队带来的资源优势。

    他们只能自己去开拓客户，从大、中型猎企牙缝里撕下肉块来养活自己，这才是本行的常态。”

    “你的意思是，智亚其实靠资本注入生存？”

    “不，我的意思是智亚和绝大多数猎企起点不同。”

    魏东摇摇头：“最初它接受了五家股东，现状发展到四十多位。

    这些资金使我们可以雇佣强大的合伙人和管理团队，平均每位合伙人在入职第一年为企业带来四家以上的新客户。

    这是其它猎企不具备的条件，因此我说智亚和这行里绝大多数同行其实没有可比性！”

    朱记者张着嘴巴呆了呆：“可我听说，猎头推荐入职一个人，就要收这个人年薪的20%到30%做为服务费。

    魏总不觉得这利润过高，太不合理么？”

    魏东笑了：“我得让你先了解些猎头行业的情况，以免咱们沟通产生误解。”

    他说：“首先，服务费比例这个行业传统上以20%居多。有些小公司为竞争故意压价，最低据说有低至12%的情况。

    在线的猎头平台因为没有太多场地、人员支出压力，所以他们普遍是15%或18%的比例。你说的30%也偶尔发生，但仅限于极端情况。

    比如从海外挖人，或者需要很独特技能、背景支撑的岗位，或者极高端、猎取难度极大、对象来源和人数受限定的，这些才有可能要到这么高的服务费比例，因为这些是需要投入人力、物力、时间周期远甚于其它案例的缘故。

    至于你说的利润过高、不合理，这是个偷换概念造成的错误。我们收到甲方的服务费仅仅是公司流水，或者叫销售收入。

    我们要合法纳税、要支出房租和水电等经营开支，要负担人员工资、奖金提成和社保福利的支出，要进行市场推广、宣传等活动。

    所谓利润，是扣除上述开支后剩下的部分。你看，我们从开始寻访人选，到成功入职一个人拿到回款最快也需要三到六个月。
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