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    惊愕过后。

    唐科又问，“那客户会相信吗？”

    “信与不信，全看你怎么去说。咱们国人大部分迷信关系，如果你很笃定的说，我们公司和银行长期合作，在银行存了一笔可观的保证金，暗示公司有很多银行领导资源，从来都不愁放款，而且能调动额度，很多客户肯定相信。”

    骆冰的说法，其实是老生常谈的问题，但是唐科却听得津津有味。

    “咳咳，那么骆姐，咱们公司到底能不能做到定制贷款？”唐科一直很疑惑这个问题，今天也问了出来。

    “怎么可能？”骆冰笑着解释，“不管银行渠道多好，人家的基本规矩还是要遵守的，你以为公司认识的那些渠道资源，行长都是一手遮天，随随便便大笔一挥，要多少有多少啊？”

    “客户能不能贷款，基本上都是看他个人的资质，你知道银行产品也是有弹性的，有些界于可做可不做的客户，有咱们渠道部帮忙沟通一下，或许可以放一放。”

    “咱们所谓的绿色通道，更多是在外访和走流程这一块，渠道部可以和银行经理沟通沟通，让他把进度拉快一些。同样，有些尺度也可以稍微放大一点。”

    “要说吃拿卡要，收多少沟通费用，那都是瞎扯！谁愿意为一个红包，或者一、两个点丢工作，甚至吃牢饭？”

    唐科若有所悟点点头，“那么，咱们说公司能提供担保这件事，应该也是假的吧？”

    “应该说，某些营业部愿意让我们担保，但是你想老板会去冒险担保吗？但凡银行不想要的客户，他也不敢轻易担保啊！”骆冰顿一下，接着说，“总之，我们只是助贷，不可能为客户提供影响到公司安全的服务。”

    “懂了！”唐科举起酒杯，“来，骆姐咱俩走一个。”

    骆冰也举起酒杯，“我说，你小子真的想灌醉我啊？如果真想，你直接说一声，我马上醉倒，给你机会。”

    说完，又自顾自的笑了起来。

    人唐科脸谱再厚，还是干不过她这种老客户经理，因为你根本不知道她那句话是真，那句话是假。

    或许你认真的时候，她却在开玩笑，而你开玩笑的时候，她又当真了。

    当然，唐科不是腼腆，而是不习惯，没摸清对手套路。

    走完一口。

    唐科继续问道，“骆姐，咱们公司做的产品，我看线下也比较多，线上也不少，你都熟悉渠道吗？有没有可以熟悉一下产品知识的地方？”

    这是唐科第二次提到这个问题，骆冰也不好老拒绝，只好说道，“线下产品，多半是四大行和几个有名的商业银行，你去他们网站上可以看到，而网上的产品，公司大部分走**（保密）平台。”

    她说的平台，唐科在网上找过，好像产品不多，没想到还那么给力。
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