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    晨会结束。

    唐科把姚琴单独叫到一边，“你这个月任务最重，口号喊出去了，你现在已经成为恒域金服的名人，我可不希望你月底以后，成为鹏城名人。”

    “所以，你先把手上的资源整理一下，看看计划怎么完成100万回款目标。”

    姚琴摇摇头，道：“我没有特别意向强烈的客户，只有现找。”

    唐科道：“不一定！意向客户是相对的，你营销做得到位，那么客户的意向性就强烈。反之，即使客户有需求，人家也不一定找你。”

    “还是老生常谈那些话，鹏城每天有那么多客户经理打电销，银行也卷得那么厉害，客户为什么要找你办贷款？这个问题，你应该再好好思考。”..

    姚琴考虑一会儿，“因为我收费低？”

    唐科：“打电销都报1至3个点，实际上有几个人做得到？”

    “呃，因为我专业？”姚琴又说道。

    “凭什么让客户知道你是专业的？”唐科追问道。

    姚琴：“……”

    这下，他真的麻爪了。

    凭什么让客户相信，你是专业的？在做业务的时候，合格的客户经理都表现得很专业，至少百分之七八十客户是分辨不出来，谁是最专业的客户经理。

    唐科这句话，问到点上了。

    姚琴完全回答不出来。

    其实，唐科想说的很简单，“打电销嘛，你凭什么让客户觉得你专业？当然是凭你的话术！把话说进客户心里，他就认为你是专业的。”

    “在你添加的那些微信客户之中，我相信百分之九十的客户是有需求的，他们之所以同意让你添加微信，一定是你在营销过程中，有些话说到他们心里了。”

    唐科告诉姚琴，没有客户会无缘无故添加销售人员微信的，除非他有所求。

    从这个角度出发，其实每位微信客户都是意向客户，具体怎么促使他来访，或者成交，就要看客户经理的水平。

    不然，客户是有病才去随便加销售人员微信！当然，也某些企业老板纯粹是觉得客户经理小姐姐声音好听，想泡人家。

    即使如此，唐科也认为“泡”也是一种需求，只要善于利用和挖掘，也能让客户乖乖的跟着你贷款。
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