第(3/3)页

    比如联想就成功的把产品卖到美国，因为……联想总部是在美国，主要纳税也是在美国。一家美国公司，自然能获得美国市场的准入门槛。因为，任何美国法律，都没有阻止一家美国公司在美国销售产品。

    现阶段新创业电子科技公司的产品，能在美国市场销售，但更多是因为美国的傲慢，还未将中国视为最主要的对手。等到美国重视中国之后，中国的公司，尤其是高科技公司，在美国的环境就将会越发恶劣。

    相对而言，中国的科技公司的产品，基本上都能在日本市场销售，遇到的政策壁垒相对是比较少的。所以，林棋需要通过强调日本市场的重要性，以及对日本的战略和业务方向进行调整，来巩固在这边的市场份额。

    后世的日本经济萧条时期，有两个企业创造了增长神话，一个是软银，并不是靠日本市场，而是海外投资互联网产业，投资中美赚到了钱。另外，一个具备代表性的则是优衣库，日本经济萧条之后成为上市公司，之后，业绩和市值一路飙升，让柳井正跟孙正义平起平坐，成为日本最富的两个人。

    这两个企业的老板，轮流坐庄日本首富。软银市值涨了首富就是孙正义，优衣库市值涨了首富又换成了柳井正。

    优衣库在中国市场或许仅仅是洋品牌，不算太贵但也不便宜。但是，日本市场而言，优衣库的成功，更多是因为很便宜很便宜很便宜，消费降级让消费者买不起传统商场里面的那些昂贵品牌服装，于是，优衣库靠着低价模式，赢得了市场。

    “各位，明天我将会离开日本，在离开之前，我提几点对于日本分公司的发展意见。总的来说，我们的团队是比较年轻，充满竞争力的。但是这一点还不够，我们需要意识到经济大环境对于企业经营的影响。”林棋在会议室中，说道，“未来……不，就是现在！全世界正在互联网化，产业格局、生产方式、社交通讯、娱乐方式和财富格局，逐渐会被互联网洗牌，即使是传统的高科技公司，比如，目前的半导体产业和软件行业，如果，没有忽视了互联网，那么未来可能也会发展的很糟糕，甚至会走向毁灭，所以，我们新创业整个体系，都在积极的向互联网方向去发展。至于，互联网产业的烧钱，其实，主要不过是用户规模还是比较小，很多模式用户规模上来了，是可以盈利的。就如，雅虎网站模式，盈利模式很清晰，是可以收取广告费。但是现在互联网用户数量比较少，以及商业公司对互联网营销的重视还不够，所以，雅虎业务是亏损的，但是它盈利模式其实很清晰，现在的投入，是为了抢在对手之前获得用户和流量，用户和流量圈占下来，以后，靠着广告或是自己向能盈利的业务输送流量，都是很有前途的。收费模式，比如，起点网站，文字收费。盘古音乐，音乐收费。未来在线的动画、影视剧，也一样是可以收费，在网速越来越快的几年后，这些模式是可以投入的方向。”

    “日本市场而言，我们更多要抓住现在和未来的年轻人，而不是把目光瞄准现在积蓄更多的四十岁以上的人。这些人并不代表未来，并且会逐渐凋零，如果我们受到他们欢迎，被他们的消费理念左右，那么，我们会失去年轻人。16岁的年轻人喜欢我们的产品，那么可能伴随一生，60年时间成为我们的粉丝和消费者。但是，如果我们的消费者，都是40岁以上，那么，他们跟年轻人存在理念分歧，我们越是迎合他们，现在收入越稳定，越不能发展年轻人，以后，随着这些年老的消费者越发凋零，我们的企业也将会随之凋零……”

    “对于日本市场而言，以后的年轻人，会比之前70年代和80年代工作的人，更加务实，更加的节约。所以，我们的产品，一定要的质量好，性价比高，并且，迎合年轻人，是让他们感觉到有趣和酷的商品！”

    “小说、动漫、影视、游戏等等产业，更多的年轻人青睐，所以，我们投资这些，更多是布局年轻人……日本市场的年轻人，对于漫画、动画和游戏的喜爱程度，可能要超过其他的地区。”

    “另外，互联网上的社交、购物、游戏等等，任何跟互联网相关的，都值得投资。如果，互联网项目跟年轻人喜欢的二次元文化结合，那就是更好的项目了……”

    “另外，日本虽然是发达经济体，但是经济去杠杆，导致就业困难和消费者对于未来越来越悲观的预期。所以，消费回归理性是必然，所以，我们未来的产品价格，必须要走高品质、微薄的毛利润，不要搞奢侈品路线。如果走奢侈路线，定价越高，就越偏离主流的消费者。主流的消费者，并不是富人，或许我们会针对富人市场，推出极少数的奢侈品，但绝不能当做我们的主流业务方向。我们的业务方向，一定是产品卖给更多消费者。如果……消费者因为贵了而犹豫，那么我的意见的即使亏本，也要把产品降低到更多消费者购买的地步。后续，我们通过各种方式，优化成本，将成本降到更低……”

    “之前说到年轻人，以后年轻人会聚焦到东京。东京未来会是日本人口结构中最年轻的，所以，日本分公司的业务中心，七成要集中在东京都市圈。剩下三成，才是布局东京都市圈之外的市场。这样做其实是为了迎合大势，未来东京都市圈一枝独秀，是很明显的事情。日本其他地方，在去杠杆之后，很难得到新的机会。而东京聚焦了大部分日本的资源，人口也会不断的聚焦。外国企业，也一定首选东京。最终的结果是，这个城市会越来越庞大……基于东京市场布局，基本上用最低成本和最高的效率，搞定了日本市场一半以上的业务。其他零散的市场，成本昂贵、人口分散，反而并不划算……”


    第(3/3)页